Noong 1983, Richard Stallman sinimulan ang libreng kilusan ng software sa paglulunsad ng GNU Project. Mula noon, ang libreng software ay karaniwang nauugnay sa pagiging libre sa monetary sense din.
Karamihan sa lahat ng open source na proyekto, lalo na ang mga nasa mundo ng Linux ay available nang walang bayad. At kahit na ito ay napakaganda sa sarili nito, maaari itong magresulta sa mga developer na hindi ganap na makapag-commit sa kanilang mga proyekto.
Sa turn ang mga kamangha-manghang open source na proyekto ay wala nang pag-unlad kapag naabutan sila ng buhay ng mga maintainer. Ngunit may isa pang paraan upang pumunta sa open source!
Ang solusyon
Kung ginagawa mo na ang gusto mo, bakit hindi kumita dito? At hindi ko pinag-uusapan ang tradisyonal na open source na modelo ng kita tulad ng Red Hat at Susekung saan ang bulto ng kanilang kita ay nagmumula sa mga plano sa suporta ng enterprise, ang tinutukoy ko ay ang direktang pagsingil para sa mismong software.
Maaaring tumakbo ito laban sa butil ng open source status quo ngunit isa itong opsyon, kunin ito mula kay Richard Stallman at mismong The Free Software Foundation:
Hinihikayat namin ang mga taong muling namamahagi ng libreng software na singilin hangga't gusto o kaya nila, Ang salitang "libre" ay may dalawang lehitimong pangkalahatang kahulugan; maaari itong tumukoy sa kalayaan o sa presyo. Kapag nagsasalita tayo ng "libreng software", ang pinag-uusapan natin ay kalayaan, hindi presyo. (Isipin ang "malayang pananalita", hindi "libreng beer".).
Ang dalawang pinakakaraniwang paraan para sa pagsingil para sa iyong software ay ang alinman sa pamamahagi ng iyong software sa pamamagitan ng isang marketplace na tagapamagitan tulad ng sa Google Play Storeo direktang pamamahagi sa pamamagitan ng mga pamamaraan tulad ng sa isang paywall sa iyong website.Ngunit tulad ng anumang iba pang piraso ng open source software, kailangan mong gawin ang source code para sa nasabing software na bukas na magagamit ng sinuman nang walang bayad.
Nilaktawan ang Paywall
Ngunit kung ang source code ay available sa lahat, hindi ba lalaktawan lang ng mga tao ang marketplace/paywall at i-compile ang iyong software mula sa pinagmulan? Bagama't isa itong ganap na opsyon, dapat mong isaalang-alang na depende sa market na kinaroroonan mo, maaaring hindi kumportable ang mga tao sa pag-compile mula sa pinagmulan upang magsimula.
Kung isa kang Linux distro, maaari kang magkaroon ng malaking problema sa mga taong nagko-compile mula sa pinagmulan, ngunit kung isa kang fitness app sa Play Store , karamihan sa iyong mga customer ay walang pakialam na magbayad ng $0.99 upang makuha ang iyong app.
Upang higit pang matutunan ang puntong ito, sinabi ni Peter Wayner mula sa InfoWorld,
Isang pagkakamali na masyadong tumutok sa kung ilan ang nakakakuha ng produkto nang libre. Hindi karaniwan para sa mga kumpanya na magbanggit ng mga numero kung saan 90 porsiyento o higit pa ang hindi nagbabayad. Karaniwang hindi nila masyadong ginagastos ang kumpanya dahil maliit lang ang halaga ng mga open source package para ipamahagi.
Sa madaling salita, hindi mahalaga kung anong porsyento ng iyong mga customer ang nagbabayad o hindi. Hindi ito tulad ng isang libreng sample na sitwasyon sa isang grocery store kung saan may limitasyon sa kung gaano karaming pagkain ang maaaring ibigay sa mga potensyal na customer.
Ang tanging bagay na mahalaga sa mundo ng open source ay sapat na mga user ang dumadaan sa ruta ng marketplace/paywall upang mabayaran ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo.
Ang mga paraan ng pag-abot sa nasabing threshold ng mga customer ay isang bagay na karapat-dapat sa isang artikulo mismo. Ngunit alamin na ang layuning ito ay maaaring makamit sa maraming paraan, halimbawa, ang isa sa mga pinakasikat na pamamaraan ay ang pag-bundle ng mga propesyonal na serbisyo tulad ng pag-install/suporta/pagpapanatili sa nasabing software.
At kahit na mayroon kang 10 beses na mas maraming hindi nagbabayad na mga customer kaysa sa iyong nagbabayad, ang hindi nagbabayad na mga customer na ito ay lumilikha pa rin ng halaga para sa iyong kumpanya sa anyo ng brand advocacy.Para sa bawat taong pinag-uusapan nila tungkol sa iyong software, may pagkakataon kang makakuha ng isa pang nagbabayad na customer.
Pananatiling Hari ng Burol
Okay, kaya mayroon kang paraan upang makakuha ng sapat na nagbabayad na mga customer sa ilalim ng isang open source na modelo, ngunit hindi mo pa rin ba nalalagay sa panganib na kunin ng ibang kumpanya/organisasyon ang iyong code at tumakbo kasama nito? Talagang. Ngunit ito ay talagang isang kalamangan kung laruin mo nang tama ang iyong mga baraha.
Una, habang maaari silang tumakbo gamit ang iyong code, hindi sila maaaring tumakbo gamit ang iyong brand. Kung nagawa mo ang isang mahusay na trabaho sa pagbuo ng iyong tatak ng kumpanya, kakailanganin ng higit pa kaysa sa bahagyang mas mahusay na code upang matumba ka mula sa iyong posisyon bilang hari.
Ang mga open source na proyekto ay nakikipag-ugnayan at nakikipagkumpitensya sa isa't isa halos magkapareho sa kanilang mga closed source na katapat. Ang usaping ito ng pangingibabaw ng brand ay isang isyu na mas pinalalim ko sa Linux sa Mainstream, What Will It Take?.
Ngunit kung saan ang open source ay nagniningning sa itaas at higit pa sa isang closed source na modelo ng kita ay nasa kung gaano kahirap para sa mga magkahiwalay na kakumpitensya na mauna ka sa mga teknikal na kakayahan. Sa kaso ng Cygnus Solutions, ang open source software giant noong 90’s, minsang sinabi ng co-founder na si Micheal Tiemann,
Hindi nila tayo maaalis sa ating posisyon bilang 'tunay na GNU' na pinagmulan. Ang pinakamahusay na maaasahan nilang gawin ay magdagdag ng mga incremental na feature na maaaring bayaran ng kanilang mga customer upang idagdag. Ngunit dahil open source ang software, anumang halaga ang idagdag nila ay babalik sa Cygnus.
Ang henyo ng open source ay nangangahulugan na anuman at lahat ng code na nilikha ng isang tinidor ay maaari lamang makuha pabalik sa iyong orihinal na base ng code. Ang modelong ito ay may mga limitasyon bagaman. Kung ang iyong kumpetisyon ay namamahala na malampasan ang iyong development manpower, magkakaroon sila ng pagkakataon na maging pinuno ng grupo.
Nasapanganib mo rin na kunin ang iyong open source na proyekto sa isang napakasamang direksyon at mawawalan naman ng suporta ng iyong mga user. Kung nangyari ito, pagkatapos ay magbibigay ka ng puwang para sa isang tinidor upang agawin ka bilang hari. Sa kabutihang palad, maiiwasan ito sa pamamagitan lamang ng pakikinig sa iyong mga user.
Hindi para sa lahat
Kung kumbinsido ka na dapat kang maningil ng pera para sa iyong paparating na open source na proyekto, mahusay iyon! Gawin mo ito! Maaari kang bumalik anumang oras sa isang ganap na libreng modelo sa ibang pagkakataon. Ngunit mag-ingat kung gusto mong ilipat ang isang kasalukuyang malayang ipinamamahaging piraso ng software sa isang binabayarang modelo.
Maaari kang magkaroon ng panganib na ipagpalit ang iyong mga user na lumilikha ng halaga sa pamamagitan ng pag-aambag ng libreng code para sa mga user na lumilikha ng halaga ng pera. Sa kaso ng Symless at ng kanilang software sa pagbabahagi ng mouse at keyboard na Synergy, nang lumipat sila mula sa kanilang malayang ipinamamahaging open source na proyekto sa isang paywall na modelo na may karagdagang suporta, nauwi sila sa karamihan ng kanilang open source na komunidad.
Sa kabutihang palad, nakakayanan pa rin nila ang kanilang mga in-house na developer na pinondohan ng mga kontrata sa negosyo. Gayunpaman, ang kanilang karanasan ay hindi ang panuntunan, ang trade-off na ito ay kadalasang maaaring magresulta sa isang hindi napapanatiling modelo ng hindi sapat na mga taga-ambag ng code at hindi sapat na pera.