3Com Eyes Expansion Mula sa Bagong "Home Market" sa Tsina

3Com Corp ay maaaring nawala ground sa Western merkado sa mga nakaraang taon, ngunit pansamantala ito ay binuo ng isang mababang-gastos na operasyon base sa Tsina na ito ay inaasahan ay makaakit ng mas at mas malaking mga customer sa ang binuo na mundo.

Ang network equipment vendor ay nagbawas ng mga gastos at nakakuha ng market share sa China mula pa noong 2003, nang lumikha ito ng joint venture sa Chinese counterpart Huawei Technologies, sinabi ng 3Com CEO Bob Mao sa panayam sa telepono.

3Com ganap na nakuha ang joint venture.

3Com may 35 porsiyento ng merkado para sa mga produkto ng networking sa Tsina

Ang pagkuha ng 3Com ng H3C, ang pakikipagsapalaran nito sa Huawei, ay nagdala sa isang itinatag na pwersang benta sa Tsina at isang low-cost research and development team. Ang mga mananaliksik nito sa Tsina ay may hawak na portfolio ng produkto ng kumpanya, na tumutulong sa 3Com na matalo ang mga kakumpitensiya na nag-aalok lamang ng mga mababang- o high-end na produkto, sinabi ni Mao.

3Com ay gumawa ng netong kita na US $ 92.7 milyon sa unang kalahati ng piskal taong 2009, isang turnaround mula sa isang $ 54.3 milyon pagkawala sa parehong panahon sa isang taon mas maaga. Ang mga resulta ng ikatlong quarter ay dahil sa linggong ito.

Ang pagbebenta ng mga kagamitan para sa mga IP surveillance network ng IP sa Tsina ay naging isang boon para sa 3Com. Nagbigay ang H3C ng hardware na nagli-link ng higit sa 100 mga network ng mga sistema ng surveillance camera sa buong Tsina, karamihan sa mga lungsod, sinabi ni Mao. Ang pinakamalaking kontrata nito ay para sa isang network na kumokonekta ng hanggang sa 50,000 mga IP camera sa Hangzhou, isang baybaying lungsod na may anim na milyong tao na kilala para sa tanawin nito.

"Sa kabuuan, ang surveillance market ay lumalaki, kung ikaw man at gusto ko ito o hindi, "Sabi ni Mao. "Ngunit ang IP-based na bahagi [ng merkado] ay ang pinakamabilis na lumalagong bahagi."

Ang susunod na layunin ng 3Com ay upang mapalawak sa labas ng Tsina. Ito ay nais na maakit ang mas maraming mga kumpanya, na kasalukuyang account para sa kalahati lamang ng mga kostumer nito sa labas ng bansa, sinabi ni Mao.

H3C ay lumalabag sa mga kakumpitensya na may mababang presyo at mabilis na pagkilos upang manalo ng mga kontrata ng gobyerno sa China, kabilang ang para sa malaki, estado at ang mga network ng camera, sinabi Milly Xiang, isang analyst sa IDC.

Ngunit ang pag-unlad ng H3C sa China ay higit na umaasa sa kawani at pagkilala ng tatak na pinadala ng Huawei sa venture, sinabi ni Xiang. Ang mga benta na puwersa sa pagmamaneho ng tagumpay ng H3C sa Tsina ay maaaring hindi kasing epektibo sa ibang mga kultura, sinabi niya.

"3Com ay hindi nakagawa ng malinaw na pag-unlad sa labas ng Tsina sa nakalipas na mga taon."

3Com ay nagnanais na manatiling isang independiyenteng kumpanya matapos ang nabigo na pagkuha ng Bain Capital Partners dalawang taon na ang nakalilipas, sinabi ni Mao. ay nagbigay ng Huawei isang taya sa 3Com.