Brocade Gearing up to Fight 'Cisco Fatigue'

Sa pamamagitan ng pagkuha ng Ethernet vendor Foundry Networks na inaasahang malapit na sa katapusan ng taon, ang kumpanya ng storage network ay magkakaroon ng mga produkto para sa lahat mula sa mga sentro ng data sa Internet, pinababang "nakakapagod na Cisco," sinabi ng mga executive noong Miyerkules sa isang kumperensya ng analyst. Ang Brocade ay ang tanging ibang kumpanya na maaaring mag-aalok ng pagkakakonekta sa magkabilang panig ng mga server, sa LAN at sa imbakan ng network, ang sabi nila.

Brocade ay mas mahusay kaysa sa Cisco upang makipagtulungan sa mga pangunahing vendor ng system tulad ng IBM, Hewlett-Packard at EMC dahil sa malalim, matagal na relasyon nito sa mga kumpanyang iyon, sabi ni TJ Grewal, vice president ng corporate development. Ang interoperability sa mga produkto ng ibang mga vendor ay magiging kritikal dahil ang mga negosyo ay kadalasang nagbabago sa kanilang mga sentro ng data. Ang mga kamakailang gumagalaw sa pamamagitan ng Cisco ay mukhang mas katulad ng isang katunggali ng mga vendor ng sistema, sinabi niya. Ang Cisco ay nagtutulak upang ilagay ang higit pa sa katalinuhan ng mga sentro ng data sa imprastraktura ng network.

"Mayroong isang pakiramdam dito na walang naging kapani-paniwala na alternatibo sa Cisco," sabi ni Ian Whiting, vice president at general manager ng Brocade's Data Center Infrastructure division.

Sa gitna ng mga bumabagsak na stock market at pagkawasak sa mga bank investment bank ng Wall Street, si CEO Michael Klayko ay paulit-ulit na tinanong tungkol sa financing ng US $ 3 bilyon na Foundry acquisition sa pamamagitan ng Bank of America at Morgan Stanley, at sa wakas ay naging testy.

"Tunay na tiwala kami na mapupunta namin ang deal na ito … May iba bang gustong hilingin sa tanong na ito?"

Ang kumpanya ay hindi nagbago ng forecast nito para sa kasalukuyang quarter, na tinatawag na para sa kita na $ 375 milyon hanggang $ 385 milyon at kita sa bawat bahagi ng $ 0.04 o $ 0.05, at nanatiling maasahin sa pananaw tungkol sa mas matagal na pananaw.

Para sa buong taon ng pananalapi ng 2008, nagtatapos sa susunod na buwan, Inaasahan ng Brocade ang kita nito na lumago ang 17 porsiyento mula sa piskal na 2007 at mga kita sa bawat bahagi na tumaas sa pagitan ng 11 porsiyento at 12 porsiyento. Ang pandayan ay mapalakas ang kita ng kumpanya sa pamamagitan ng humigit-kumulang 5 porsiyento sa piskal 2009 at humigit-kumulang 20 porsiyento noong 2010, ang pagbibilang ng mga pagtitipid mula sa mga synergies at iba pang mga pagsasaayos, Tinatantiya ng Brocade.

"Ang aming mga batayan ay hindi nagbago. Sinabi ni Klayko.

Ang mga teknolohiya ng dalawang kumpanya ay komplimentaryong, sabi ni Grewal. Ang pandayan ay magdadala ng Brocade isang Ethernet portfolio para sa LAN, na umaayon sa teknolohiya Fiber Channel SAN nito. Ngunit hindi ginawa ang pagbili upang tulungan ang Brocade na matugunan ang paglitaw ng Ethernet sa mga network ng imbakan, sinabi niya. Ang Brocade ay nagtatrabaho na patungo sa teknolohiya na "lossless Ethernet" na nagbibigay sa Ethernet ng deterministic na kalidad na kinakailangan sa SANs, sinabi niya. Ang kumpanya ay bumuo na ng sarili nitong silikon para sa umuusbong na teknolohiya at ilagay ito sa DCX Backbone multiprotocol storage switch, na kung saan ay suportahan ang hinaharap Fiber Channel sa Ethernet (FCoE) standard, sinabi niya.

Klayko sinabi ang mga negosyo ay dahan-dahan na ilipat ang mga bagong teknolohiya sa kanilang mga sentro ng data - isang ideya na nagsisilbi sa isang kumpanya na itinatag sa tradisyunal na Fibre Channel, ang pangunahing taglay ng SAN ngayon.

"Mayroong maraming mga tela at mga protocol," sabi ni Klayko, at ang mga pangangailangan ng mga aplikasyon ay matukoy kung alin ang pinakamainam. Karamihan sa mga tindahan ay hindi handa para sa FCoE, sinabi niya. "Ang pagkakaroon ng mga teknikal na kakayahan at pagkakaroon ng mga aplikasyon ay handa na upang samantalahin ang mga … ay isang maliit na wala sa pag-sync," sinabi niya.

Miyerkules din, Brocade sinabi nito entry sa HBAs (host bus adapters) para sa pagkonekta ng mga server sa mga network ay nasa track. Inaasahan ng kumpanya ang HBA na inihayag na mas maaga sa taong ito upang maging kwalipikado sa pamamagitan ng mga kasosyo sa OEM (orihinal na tagagawa ng kagamitan) sa katapusan ng taong ito.