CEOs: Devil Was in Details of Yahoo, Microsoft Search Tie-up

Microsoft at Yahoo ay tumagal ng mahaba upang maabot ang isang paghahanap sa Internet at kasunduan sa pag-aanunsiyo dahil isinasaalang-alang nila ang mga kadahilanan na higit sa mga pangunahing pinansiyal na pagsasaalang-alang upang matiyak na ang isang deal hiwalay na mga online na negosyo sa hinaharap, sinabi ng kanilang mga CEO na Miyerkules.

Microsoft CEO Steve Ballmer at Yahoo CEO Carol Bartz ay nagpaliwanag sa isang conference call Miyerkules kung bakit ang mga kumpanya ay tumama ng isang deal ngayon kapag ang isang katulad na isa ay nasa talahanayan isang taon na ang nakalipas. Sa ilalim ng mga tuntunin ng 10-taong pakikitungo, ang Microsoft search engine ng Bing at ang adCenter platform ay magpapalakas sa paghahanap ng negosyo na nakabatay sa paghahanap ng Yahoo, habang ang mga koponan ng mga benta ng Yahoo ay humahawak sa mga customer ng mga premium na paghahanap ng mga kumpanya.

at mas kaunting kita sa annuity para sa Yahoo, samantalang inihayag ng deal na Miyerkules ang walang up-front cash at mas maraming kita para sa Yahoo sa mahabang panahon. Ang kita na iyon ay darating sa anyo ng Microsoft na nagbabayad ng mga gastos sa pagkuha ng trapiko ng Yahoo (TAC) sa isang unang rate ng 88 porsiyento ng kita ng paghahanap na nabuo ng mga pag-aari at pinapatakbo na mga site, sinabi ng mga kumpanya. Ang mga TAC ay mga pagbabayad na ginawa sa isang kumpanya upang makakuha ng trapiko sa Web site nito.

[Karagdagang pagbabasa: Ang pinakamahusay na serbisyo sa streaming ng TV]

Ang kita sa paglipas ng panahon ay makikinabang sa Yahoo at sa mga shareholder nito nang mas mahusay kaysa sa isang malaking up-front cash payment, kung bakit ang deal ng Miyerkules ay mas kaakit-akit sa Yahoo kaysa sa ipinakita ng Microsoft noong nakaraang taon, sinabi ni Bartz.

"Ang pagkakaroon ng cash payment sa harap ay hindi nakatutulong sa amin mula sa isang operating point," sabi niya. "Ano ang mahalaga ay isang makabuluhang antas ng TAC - ang kita na sinusuportahan - kaya maaari naming mamuhunan sa negosyo."

Gayunpaman, hindi lamang ang mga pinansiyal na termino ng naunang iminungkahing deal na pinatunayan na problema noong nakaraang tag-init, kapag ang Yahoo ang co-founder na si Jerry Yang ay nasa presensya pa rin. Si Bartz ay naging CEO noong Enero pagkatapos na huminto si Yang noong nakaraang Nobyembre sa gitna ng presyur dahil sa kanyang kabiguan na makarating sa isang pakikitungo sa Microsoft.

"Ang totoo, ang malaking bagay ay magtrabaho sa hindi lamang pinansiyal na antas ng antas ngunit ang mga detalye at proseso ng pagtatrabaho" ng kung paano gagawin ng mga kumpanya ang parehong mula sa isang pangkalahatang pananaw at sa merkado, sinabi ni Ballmer ng Microsoft.

Ito ang paksa ng mga pulong sa pagitan ng Ballmer at Bartz sa taong ito sa mga buwan na humahantong sa deal. Ginawa nila ang mga detalye ng back-end upang matiyak na ang pakikitungo ay nakahanay sa mga pangmatagalang layunin at estratehiya ng parehong kumpanya para sa kanilang mga negosyo sa Internet, sinabi niya.

Ang mga kumpanya ay nagtrabaho nang husto upang matiyak na mapoprotektahan nila ang privacy ng kanilang mga kostumer at mga gumagamit kapag nagbabahagi ng impormasyon sa pagitan ng mga ito, sinabi niya.

Ang isa pang kadahilanan na ang mga kumpanya ay tinimbang sa deal ay ang pagkakataon na ito ay nagbibigay sa kanila upang maabot ang isang mas malaking network ng mga advertiser upang makipagkumpetensya nang mas epektibo sa Google, sinabi ni Bartz. Ang Google ay may tungkol sa 78 porsiyento ng market sa advertising sa paghahanap sa U.S. at tungkol sa 92 porsiyento sa Europa, sinabi ni Ballmer sa Miyerkules.

"Ang talagang mahalaga sa deal na ito ay ang laki," sabi ni Bartz. "Ito ay mahusay na balita para sa lahat ng aming mga customer at talagang payagan sa amin upang lumikha ng higit pang mga pagbabago sa paghahanap at tunay na pagpipilian ng mga mamimili."

Sa katunayan, scale ay isang malaking benepisyo ang dalawang mga kumpanya ay makakakuha mula sa deal, sumang ayon sa industriya analyst Greg Sterling mula sa Sterling Market Intelligence, na nagpahayag ng damdamin ni Bartz. Ang sukat na iyon, idinagdag niya, "ay nagbibigay sa kanila ng mas mabubuting kakumpitensya sa Google."

Kapag tinanong kung paano patuloy na magpapabago ang Yahoo sa paghahanap kapag mahalagang isara ang sarili nitong mga pagsisikap sa paghahanap-engineering na pabor sa paggamit ng Microsoft, sinabi ni Bartz na Maaaring makinabang ang negosyo at engineering ng display-ad ng Yahoo mula sa pinagsamang paghahanap sa negosyo. Ang parehong mga kumpanya ay napananatili ang kanilang mga display-advertising na mga negosyo, na hindi bahagi ng pakikitungo.

"Mayroong maraming mga pagbabago na nangyayari sa itaas ng mga resulta ng paghahanap - kung paano ito isinama sa paghahanap na napupunta sa Yahoo side," sabi ni Bartz. "Kami ay uri ng pag-aaral na magagamit namin ang data ng paghahanap para sa pag-target sa display. Maraming maaaring mangyari."

Ang misyon ng Yahoo ay ang pangunahing destinasyon para sa media at nilalaman para sa mga gumagamit ng Web, sabi niya, at isang paghahanap Ang pakikitungo sa Microsoft ay makakatulong sa kumpanya na makakuha ng mas maraming mga user upang makamit ang layuning ito.

"Yahoo ay ang lugar kung saan ang mga milyon-milyong pumunta araw-araw upang makita kung ano ang nangyayari," sabi ni Bartz. Upang ma-accommodate ang mga ito, inilunsad ng Yahoo ang isang revamped home page nang mas maaga sa linggong ito na nakatuon sa kakayahan ng mga gumagamit na ipasadya ito ayon sa personal na mga kagustuhan.

Sa katunayan, ang Yahoo ay gumawa ng isang pragmatic na desisyon upang muling ilaan ang pera at mga mapagkukunan mula sa engineering ng paghahanap sa iba pang mga lugar na itinuturing na mas mahalaga para sa negosyo nito, habang ang Microsoft ay malinaw na nagpasya na ito ay nasa merkado ng paghahanap para sa mahabang bumatak noong nakaraang buwan inilunsad Bing, ang isang pangunahing pag-aayos ng lamang marginally ginagamit na Windows Live Search engine, sinabi Gartner analyst Allan Weiner. > Gayunpaman, hindi ito ganap na malinaw kung ano ang gagawin ng Yahoo sa mga mapagkukunan na ito ay nagbabawi mula sa paghahanap, sinabi Weiner, na hindi masyadong impressed sa kamakailang muling idisenyo homepage ng Yahoo. "Ang bagong home page ay hindi isang tanda ng mga pangunahing pagbabago," sinabi niya.

Yahoo ay kailangang magbigay ng kongkreto mga halimbawa kung paano ito plano upang magpabago sa mga di-paghahanap na lugar. "Kailangan namin ng mas malinaw na impormasyon mula sa Yahoo tungkol dito," sabi ni Weiner.

Sinabi ni Bartz sa kumperensyang tawag na ang mga kumpanya maliban sa deal na isasara sa pamamagitan ng unang bahagi ng 2010, at pagkatapos ay ang mga kumpanya ay dali-dali ilipat upang maisama ang mga platform sa paghahanap at advertising.

Ang paghahanap ng Yahoo ay lumilipat sa Bing sa lahat ng mga pandaigdigang pamilihan na nagsisimula sa US 3-6 na buwan matapos ang pagsasara ng deal. Ang Yahoo ay mag-migrate sa network ng advertising nito mula sa platform ng Panama patungo sa Microsoft adCenter nang buong isang taon pagkatapos ng pagsasara, sabi niya.

Ang paghahanap ng Yahoo ay pinapatakbo ng Bing at sasabihin ito sa ilalim ng mga pahina ng paghahanap, ngunit ito patuloy na na-branded ng Yahoo, sinabi ni Bartz.

Ang mga kumpanya ay handa upang magtaltalan ang kanilang kaso para sa isang mabilis na malapit sa deal sa mga regulators sa US at Europa, dahil inaasahan nilang maprotektahan ito ng Google, sinabi ni Ballmer. "Pinaghihinalaan namin na haharapin namin ang ilang pagsalungat mula sa kakumpitensya na maaaring hindi tulad ng mas kumpetisyon," sabi niya. "Ito ay isa sa mga kaso na kung saan magkasama kami ay magkakaloob ng higit pang kumpetisyon sa lider ng merkado, hindi kukulangin. Inaasahan namin na ang kakumpetensya ay maging agresibo."

Gayunpaman, sinabi ni Ballmer na ang mga kumpanya ay may magandang kaso kung bakit ang pakikitungo ay nagpapabuti sa kumpetisyon at pangkalahatang magbigay ng mga benepisyo sa mga consumer, advertiser at publisher sa pamamagitan ng paglikha ng isang mas praktikal na alternatibo sa Google kaysa sa mga kumpanya ay nakapag-iisa.

David Mitchell, senior vice president ng IT pananaliksik sa analyst Ovum, sinabi ito ay malamang na hindi na regulators sa alinman sa Europa o sa US ay makikialam na ibinigay na ang alinman sa Microsoft o Yahoo ay hindi nagtataglay ng mga malalaking pagbabahagi ng online advertising market.

Gayunpaman, ang pagsupil sa regulasyon ay hindi maaring ipasiya. Ang deal ay maaaring matingnan na nagpapahintulot sa Microsoft na maging dominanteng pangkalahatang ibinigay na lakas nito sa mga lugar tulad ng mga operating system, sinabi ni Mitchell. Ngunit "ang aking personal na pananaw ay napakahirap para sa mga regulator na suportahan iyon bilang isang maipagtatanggol na posisyon," sabi niya.

Tulad ng dalawang maliliit na manlalaro sa advertising na nakabatay sa paghahanap, ang Microsoft at Yahoo ay dapat parehong makakuha ng mahusay na mga benepisyo mula sa deal, sabi ni Rebecca Jennings, punong analyst sa Forrester Research.

Sa sandaling matapos ang deal, ang bahagi ng online na advertising ng Microsoft ay lilipat mula sa 8 porsiyento o 9 porsiyento hanggang 30 porsiyento o kaya sa US, sabi niya. Ang market ng US ay tinatantya na nagkakahalaga ng $ 15 bilyon sa taong ito, lumalaki 15 porsiyento sa isang taon hanggang $ 30 bilyon sa pamamagitan ng 2014, sinabi niya.

Yahoo benepisyo sa hindi na kailangan upang mamuhunan sa isang search engine, na hindi Gayunpaman, ang pagkuha ng traksyon laban sa Google, sinabi ni Jennings. Dahil ang deal ay nagbibigay sa Yahoo 88 porsiyento ng kita mula sa mga site na ito ay nagpapatakbo, ito ay nangangahulugan na ang Yahoo ay maaaring tumutok sa kanyang lakas, tulad ng display advertising, sinabi niya.

"Ang Yahoo ay nakakakuha ng isang merkado na maraming mga analyst na sinabi sa kanila upang makakuha ng out para sa isang habang," sinabi Jennings. "Sa palagay ko inaasahan na ito ay nangangahulugan na ang paglitaw ng isang leaner kumpanya ngunit mas mahusay na nakatutok sa mga bagay-bagay na sila ay mabuti sa."

(Jeremy Kirk sa London at Juan Carlos Perez sa Miami contributed sa ulat na ito.)