Cisco Pinagsasama SMB Engineering Teams

Cisco Ang mga sistema ay pinagsama ang mga koponan ng engineering para sa lahat ng mga maliliit at katamtamang laki na mga produkto (SMB) na mga produkto, na bumubuo ng isang grupo upang bumuo ng mga produkto para sa mga tatak ng Cisco at Linksys.

Ang bagong koponan ay maaaring magpalitan ng mga tampok sa dalawang tatak madaling gamitin na mga makabagong-likha sa Cisco gear at mas advanced na mga kakayahan tulad ng mga tampok ng pag-customize mula sa magulang tatak down sa Linksys kagamitan, sinabi Andrew Sage, vice president ng maliit na negosyo benta, sa buong mundo channel sa Cisco. bilang Cisco din folds nito Linksys channel na programa ng kasosyo sa Cisco's, ay ang pinakabagong nudge patungo sa isang wakas pag-aalis ng Linksys tatak na ang mga executive na hinted sa maraming beses.

Linksys ay isang malakas na brand sa bahay at maliit na negosyo networking gear sa US, na nagmula sa matagumpay na Irvine, California, na nagtinda ng Cisco noong 2003. Ngunit ang Hindi kilala ang pangalan sa ibang mga bansa. At kinikilala ang laki at dynamism ng SMB market, ang Cisco ay tumalon ng mas malalim sa isang merkado kung saan ang mga Linksys ginawa ang pangalan nito.

Sinabi ng Cisco na ang gear ng Linksys ay dinisenyo para sa SMBs na may mas kaunting mga pangangailangan sa teknolohiya, na bumili ng isang piraso sa isang oras at itakda up network mismo. Kulang ito ng ilang mga tampok ng sariling maliit na negosyo ng Cisco, tulad ng pinag-isang komunikasyon at ilang mga kakayahan sa seguridad. Ngunit ang Tagapangulo at CEO John Chambers ay inilarawan ang pangmatagalang layunin ng pagdadala ng lahat ng mga produkto ng Cisco sa ilalim ng isang tatak.

Ang dalawang pagbabago na tinalakay sa Martes ay sundin ang paglikha ng isang Small Business Council upang ihanay ang maliit na negosyo ng Cisco na diskarte sa buong mundo. Ang mga konseho tulad ng ito ay bahagi ng isang pangkalahatang pagbabagong-tatag ng Cisco na sinabi ng Chambers ay ginawa posible sa pamamagitan ng mga bagong tool sa komunikasyon, kabilang ang TelePresence high-end na videoconferencing, na nagpapahintulot ng shift mula sa command-and-control management. Binubuo ang Small Business Council ng Executive Vice President at Chief Marketing Officer Sue Bostrom, Senior Vice President ng Worldwide Channels Keith Goodwin at Maliit na Negosyo Teknolohiya Group Senior Vice President Ian Pennell.

Ni pagbabago ng napag-usapan Martes ay nakakaapekto sa mga produkto ng consumer, na kung saan Cisco ay nakaposisyon bilang isang pangunahing lugar ng paglago para sa hinaharap - kahit na ang TelePresence ay patungo sa bahay - ngunit itinatago sa ilalim ng tatak ng Linksys.

Sa ilalim ng pagbabago sa channel diskarte inihayag Martes, ang humigit-kumulang 20,000 mga reseller sa Linksys Partner Connection program hanggang Setyembre 16 upang maging Cisco Registered Channel Partners. Ang pagsali sa programa ng Cisco sa tier na ito ay nangangailangan lamang ng ilang mga hakbang sa pagpaparehistro, hindi ang malawak na pagsasanay na kinakailangan para sa mas mataas na mga sertipiko, sabi ni Sage. Ang mga reseller ay makakakuha ng access sa ilang mga libreng pagsasanay pati na rin ang mga diskwento, marketing at iba pang mga benepisyo.

Ang reorganisasyon ay dapat gawing mas madali para sa Cisco na pangasiwaan ang channel nito para sa kritikal na customer ng SMB base, kung saan nais itong makakuha ng market share, Ken Presti, isang analyst na channel sa Presti Research and Consulting. Ang Cisco ay hindi malakas sa SMB, kung saan nakaharap ang kumpetisyon mula sa Netgear at D-Link Systems, tulad ng sa mga malalaking negosyo, sinabi niya.

"Ito ay isang kumpanya na malinaw na may mga disenyo sa espasyo sa merkado," sabi ni Presti.

Ang paglilipat sa programa ng Cisco ay hindi dapat maging labis na trabaho para sa mga kasosyo ng Linksys, sinabi ni Presti. Ngunit ang paggawa ng pagbabago ay maaaring maging napakahirap sa loob lamang ng 30 araw.

"Sa tingin ko iyan ay masyadong kaunti, dahil kailangan mong bigyan ang mga ito ng ilang oras upang mahuli ang pagbabago," sabi niya. Kung hindi sila naging mga kasosyo ng Cisco, ang mga reseller ay maaari pa ring bumili ng mga produkto mula sa mga distributor at muling ibenta ang mga ito, ngunit walang mga diskwento o iba pang mga benepisyo sa partner.