Komponentit

Cisco VAR Kaso Mga Pag-sign Mga Pagbabago sa Come

Survival battles between the Lion and the wild buffalo of Africa || Subtitle

Survival battles between the Lion and the wild buffalo of Africa || Subtitle
Anonim

Judge Gregory Lewis ng Superior Court of California sa Orange County pinasiyahan ng Cisco ang kontrata nito sa Infra-Comm, isang reseller, at ang hurado na iginawad sa Infra-Comm halos $ 6.4 milyon sa mga pinsala.

Ang hukom ay nagpasiya rin na ang ilang mga probisyon ng kontrata ng Cisco sa Infra-Comm, na siyang pamantayan Ang kontrata na ginagamit ng Cisco sa lahat ng mga reseller, ay "hindi mapagkakatiwalaan" at sa gayon ay hindi maipapatupad.

[Karagdagang pagbabasa: Pinakamahusay na mga kahon ng NAS para sa streaming ng media at backup]

Ang mga abogado ng Infra-Comm ay nag-aral na ito ay isang mahalagang kaso na magpapakita ng Cisco reseller kung o hindi sila maaaring tumingin sa mga korte upang makatulong sa pag-aayos ng mga alitan sa networking giant. "Kung ang Cisco ay pinahihintulutan na ipatupad ang mga tuntunin, pagwawakas, at pinsala sa mga limitasyon ng mga limitasyon sa kasong ito, isang kaso na malapit na pinapanood ng komunidad ng reseller, ang mga reseller ay may karapatang takot sa kabuuang pagkawasak ng kanilang negosyo kung sakaling may pagtatalo sila sa Cisco," Sila ay sumulat sa isang maikling.

Sa gitna ng kaso ay isang sitwasyon kung saan sinabi ng Infra-Comm na ito ay nagsikap na manalo ng kontrata upang ibenta ang Cisco gear sa The Irvine Company. Sinabi ng Infra-Comm na ang Cisco sa huli ay ipinasa ang kasunduan na binuo ng Infra-Comm sa AT & T, na nagpapahintulot sa AT & T na ibenta ang kagamitan sa The Irvine Company. Nang sumiklab ang Infra-Comm, tinapos ni Cisco ang reseller agreement nito, ayon sa Infra-Comm.

Sinabi ng Cisco na kumilos ito sa sitwasyong may Infra-Comm "na may pinakamainam na interes sa customer na end-user sa isip. Napagpasyahan ng customer na end-user kung aling solusyon provider ang magtrabaho kasama ang pag-deploy ng kanilang Cisco solution. Habang iginagalang namin ang hatol ng hurado, hindi kami sumasang-ayon dito at isinasaalang-alang ang lahat ng pagpipilian kabilang ang apela, "sabi ni Cisco sa isang pahayag. Sa ChannelWeb, sinabi ng isang Cisco executive na ang kumpanya ay hindi naniniwala na ang kaso ay may anumang mga implikasyon para sa mga kontrata nito sa iba pang mga reseller.

Gayunpaman, ang suit ay "portends ang hugis ng mga bagay na darating para sa Cisco," sabi ni Zeus Kerravala, isang analyst na may Yankee Group. Sapagkat ang lawak ng portfolio ng produkto ng Cisco ay lumaki nang malaki, sinisikap ng Cisco na hikayatin ang mas maliliit na halaga na idinagdag na mga reseller na magpakadalubhasa sa ilang mga lugar, sa halip na subukan na ibenta ang lahat ng mga produkto, sinabi ni Kerravala. "Hindi lahat ng isip VARs," sinabi niya. Ngunit ang ilan ay ginagamit upang maging isang one-stop shop para sa kanilang mga customer at hindi nila nais na magpakadalubhasa.

Infra-Comm alleges na Cisco sinabi na ito ay masyadong maliit upang mahawakan ang deal sa Ang Irvine Company. ang mga gumagamit ng enterprise ng Cisco gear ay hindi maaaring mapansin ang mga pagbabagong ito sa kapaligiran ng reseller ngunit ang mas maliit na mga kumpanya na may posibilidad na gawin ang negosyo na may mas maliit na panrehiyong mga VAR na maaaring, sinabi ni Kerravala. Kung ang mga VAR ay napipilitang magpakadalubhasa sa ilang mga produkto, ang mga maliliit na negosyo ay maaaring bumili ng ilang mga produkto mula sa mas malaking VARs at maaaring ibig sabihin ng mas mataas na presyo para sa mga end user, sinabi niya.

Bilang karagdagan, ang ilan sa mga mas malaking VARs tulad ng Ang Hewlett-Packard at EDS ay hindi idinisenyo para sa o partikular na interesado sa pagtutustos ng mas maliit na mga negosyo, ayon kay Kerravala, na maaaring mas mabili ang pagbili para sa mga maliliit na negosyo.