Mga Dell Challenges HP, IBM Sa Mga Bagong Alok

Sinusubukang ay nagpapalabas ng reputasyon bilang isang murang hardware vendor, ang Dell ay nagsasagawa ng mga hakbang upang patalasin ang mga handog sa enterprise nito upang maaari itong makipagkumpetensya nang mas epektibo sa mga karibal na IBM at Hewlett-Packard. Noong Miyerkules, inilunsad ng kumpanya ang bagong mga produkto ng pamamahala ng server, imbakan at system na ang sabi nito ay magpapadali ng configuration at pamamahala ng mga sentro ng data. Ang mga bagong produkto ay bubuo ng batayan ng mga virtualized na kapaligiran at maaaring makatulong sa mga mamimili na mabawasan ang enerhiya, hardware acquisition at mga gastos sa pagpapanatili ng system.

Ang mga produkto ay dumating sa isang oras kapag ang mga vendor ay tumutuon sa pagsasama ng mga imbakan at mga infrastructures ng server habang pinapalakas ng mga customer ang mga badyet ng IT. Inilunsad ng Cisco noong nakaraang linggo ang Unified Computing System nito, na kinabibilangan ng teknolohiya ng virtualization, serbisyo at mga server ng talim upang matulungan ang mga negosyo na bumuo at pamahalaan ang mga pag-install ng server sa mga sentro ng data.

[Karagdagang pagbabasa: Ang pinakamahusay na serbisyo sa streaming ng TV]

Dell ay naghahanap upang palawakin ang kanyang portfolio at maging isang end-to-end provider ng hardware, serbisyo at software ng pamamahala, sabi ni Brad Anderson, senior vice president ng malaking enterprise sa Dell. Ang kumpanya ay nagnanais na magbigay ng mga serbisyo sa pagkonsulta na tumutulong sa mga customer na magkasama ang mga mapagkukunan ng computing upang mapagtanto ang mga pagtitipid sa gastos.

Di tulad ng IBM at HP, Dell ay hindi kilala bilang isang powerhouse software, kaya ang patalastas ng kumpanya sa isang platform ng pamamahala ng mga sistema ay isang makabuluhang pag-alis, sinabi ng John Spooner, senior analyst sa market research firm na Technology Business Research.

Ang software platform na inihayag noong Miyerkules, na tinatawag na Dell Management Console (DMC), ay nagdudulot ng lahat ng kontrol ng device at pamamahala ng gawain sa ilalim ng isang application at console. Ang software na binuo na may Symantec ay ginagawang mas madali para sa mga negosyo na pamahalaan ang hardware at software resources sa mga virtualized na kapaligiran.

"Dell ay nagtatrabaho para sa ilang oras upang bumuo ng isang platform ng pamamahala para sa mga server, at ito ay ito. kasiyahan sa customer at sa gayon ay nagpapabuti ng kakayahan ng Dell na manalo ng negosyo mula sa mga katunggali tulad ng HP, "Sinabi ni Spooner.

Ang mga customer sa ngayon ay kailangang umasa sa software ng pamamahala ng sistema ng third-party sa mga server ng Dell, at sa DMC, may Dell tugon sa OpenView ng HP at mga handog ng Tivoli ng IBM, sabi ni Charles King, punong analyst sa Pund-IT. Gayunpaman, ang Dell ay mayroon pa ring mga hakbang na dapat gawin bago maging isang tunay na pananakot sa IBM at HP, na nag-aalok ng mga produktong malaki-bakal tulad ng mga server ng Unix at mas malawak na handog.

upang epektibong makipagkumpitensya sa HP at IBM sa high-end server at mainframe arena, sinabi ni King. Maaaring punan ng Dell ang butas ng produkto sa pamamagitan ng mga acquisitions ng mas maliliit na vendor, ngunit iyon ay malamang na hindi mangyayari. Dell ay maaaring pakiramdam presyon upang lumipat sa high-end na espasyo, ngunit hindi ito kapabayaan ang base nito sa midrange at mababang-end server, sinabi King. gagamitin ang susunod na henerasyon ng mga prosesong Intel Xeon, na idinisenyo upang madagdagan ang bilis ng system at ang pagganap ng bawat wat ng enerhiya na natupok. Ang mga server ay maglalagay din ng pamamahala ng sistema at mga kakayahan sa diagnostic sa naka-embed na chips. Ang mga server ay karaniwang nagpapadala ng software sa pag-install sa mga CD, ngunit ang software ay papunta ngayon sa maliit na tilad.

Dell ay ang pangalawang pinakamalaking server ng midrange at midrange sa buong mundo, sa likod ng HP, ayon sa IDC. Ang mga bagong server ay maaaring makatulong sa Dell makakuha ng market share kung ito ay maaaring matalo ang parehong IBM at HP sa presyo, sinabi King. Ang mga badyet ng IT ay pagtaas dahil sa pag-urong, at ang Dell ay maaaring makapagbigay ng halaga sa mga customer na may bentahe ng presyo na mayroon na ito, sinabi niya.

"Ang isang halo ng presyo at pagganap ay nagpapakita na alam nila kung paano mag-skin ng anim na sentimo mula sa isang nickel sa ang bahagi ng pagmamanupaktura, ngunit nakabuo sila ng mas mahalagang pagtingin sa enterprise kaysa kailanman, "sabi ni Haring

Ang mga handog ay naglalaro sa tradisyunal na lakas ng Dell sa mga direktang benta, na humantong sa direktang ugnayan sa malalaking mga mamimili.

"Dell ay maaaring mag-bundle ng lahat ng mga item na ito - mga bagong server, mga bagong tool sa pamamahala - kasama ang mga system at serbisyo ng imbakan nito, at nangungunang Ito ay kung ano ang gustong gawin ng Dell, "sabi ni Spooner.

Dell ay patuloy na muling inorganisa ang mga linya ng produkto nito sa pagsisikap na makakuha ng mas malaki ang server market share dahil si Michael Dell ay muling pumasok sa kumpanya bilang CEO noong unang bahagi ng 2007. Ang kumpanya ay muling binago ang negosyo ng server nito at nakuha ang mga kumpanya tulad ng EqualLogic at MessageOne upang mapalakas ang mga handog sa imbakan at serbisyo nito. Gayunpaman, ang mga paghahatid ng yunit ng kita ng server ng Dell ay bumaba ng 18 porsiyento noong ikaapat na quarter ng 2009, na may revenue ng server na bumaba ng 16 porsiyento sa taon-taon sa panahon ng quarter.