Dell Hinahanap na Lumago sa pamamagitan ng Mga Pagkakamit

Ang kumpanya ay naghahanap upang ilipat ang kanyang portfolio ng produkto upang isama ang mga handog na maaaring makatulong na mapabuti ang kakayahang kumita sa malapit at mahabang panahon, Sinabi ni Michael Dell, CEO ng Dell, sa isang kumperensya sa analyst sa Austin, Texas. Itinuro ni Dell ang business enterprise nito bilang isang high-margin area kung saan ang kumpanya ay maaaring humingi ng mga pagkuha. Ang mga handog ng Dell sa espasyo ng enterprise ay kinabibilangan ng mga server, imbakan at serbisyo.

Ang pagkuha ng kumpanya ng imbakan EqualLogic noong 2007 ay isang pangunahing pagsubok para sa Dell upang mag-alok ng mga produkto na naghahatid ng mataas na margin, at ang pagbili ay mahusay na gumagana, sinabi niya. Ang pagkuha ay nagkaroon ng agarang epekto sa kita ng Dell, at ang mga handog ng EqualLogic ay angkop sa mga produkto ng server ng kumpanya habang nadagdagan ang mga kinakailangan sa imbakan. Ang equalLogic ay nag-aalok din ng mga intelektuwal na pag-aari na tumulong sa Dell na ma-optimize ang mga handog nito habang ang mga sentro ng data ay lumipat sa virtualized na kapaligiran, sinabi ni Dell.

Pagmamaneho ng mas maraming imbakan sa mga sentro ng data ay patuloy na lumalaking pagkakataon, sinabi ni Dell. Ang virtualization ng server ay patuloy na lumalaki habang ang mga imprastraktura ng data ay lumipat sa mga virtual na kapaligiran. Ang pagkakataon ay maaaring magmaneho pababa ng mga pagbili ng server, ngunit nag-aalok ito ng pagkakataon na maging higit pa sa isang consultant, na maaaring makabuo ng mas maraming kita sa imbakan. Na tumutulong sa Dell na makakuha ng mas malaking bahagi ng kita mula sa pangkalahatang paggastos ng data center ng mga kumpanya.

Hinahanap din ng Dell upang mapalawak ang mga pinamamahalaang lugar ng mga serbisyo habang itinatayo ng mga customer ang mga imprastraktura ng server at imbakan. Ang mga handog na ito ay nagbibigay ng makatwirang mga margin, ngunit tumutulong din na makabuo ng mga benta ng hardware na naka-attach sa mga serbisyo habang pinapanatili ang kumpanya na malapit sa mga customer, sinabi Steve Schuckenbrock, presidente ng malaking enterprise sa Dell, sa panahon ng analyst conference. ang mga pinamamahalaang lugar ng serbisyo sa loob ng nakaraang dalawang taon, kabilang ang mga kumpanya tulad ng Everdream, na nag-aalok ng on-demand na software at mga pinamamahalaang serbisyo SilverBack at MessageOne.

Ang merkado ng cloud-computing ay isang mabilis na lumalaking pagkakataon kung saan maaaring maghanap ang Dell ng mga pagkuha, mga executive ng kumpanya sinabi. Ang Dell ay maaaring magbigay ng mga serbisyo ng ulap upang itulak ang higit pang mga produkto ng hardware at imbakan sa mga imprastraktura ng server, habang itinatag ang mga serbisyo sa pagkonsulta.

Dell ay mas nakatuon sa pagkuha ng mga malusog na kumpanya sa mga produkto na maaaring mag-alok ng mabilis na pagbalik, sa gayon ay hindi ito maaaring humingi ng mga pagkuha sa ang mga mababang-margin na lugar tulad ng hardware ng kliyente, sabi ni Brian Gladden, punong pampinansyal na opisyal ng Dell, sa panahon ng kumperensya. Ang hardware ng Client ay gumagawa ng karamihan sa negosyo ng Dell, ngunit nais ng kumpanya na itutok ang paglago nito at mga produkto at serbisyo na naghahatid ng kakayahang kumita, sinabi niya.

Ang kumpanya ay nagtayo ng mga reserbang pinansyal nito habang naghahanda ito upang makakuha ng mga kumpanya. Dell ay may US $ 9.7 bilyon sa cash at katumbas sa pagtatapos ng unang piskal ng 2010 nito na natapos noong Mayo 1. Nakita ni Dell ang kabuuang pagbagsak ng kita ngunit ang kita ng mga kita ng EqualLogic na imbakan ay nadagdagan ng 71 porsiyento taon-taon sa loob ng unang quarter ng piskal.

Ang maraming mga kumpanya ay naka-attach din sa mga pagsisikap sa pagkuha ng Dell. Ito ay rumored na Dell ay kumuha ng Palm upang mapalawak ang pagkakaroon nito sa mga mobile na merkado. Ang Palm ay magbibigay ng mga smartphone sa portfolio ng mga produkto ng Dell, isang bagay na hindi pa nag-aalok ng Dell. Dell's mobilization kasalukuyang pagsisikap umikot sa paligid netbooks at laptops, at ay rumored na pagbuo ng isang smartphone para sa isang mahabang panahon, bagaman walang produkto ay materialized pa. Ang pagbili ng Palm ay makakatulong din sa Dell na makikipagkumpitensya sa Apple, na nag-aalok ng popular na iPhone.

Ang ilang mga tagamasid ay nagsasabing ang Dell ay magkakamit ng Acer upang mapalawak ang bahagi ng PC market nito. Gayunpaman ang pagkuha ay hindi isinasaalang-alang ng isang tugma dahil magkakaroon ng overlap ng produkto, na may parehong mga kumpanya na nag-aalok ng mga PC para sa mga katulad na madla.