Dell Naghahangad ng Boost ng Kita sa Deal ng Perot Systems

Dell ay inihayag na ito ay pagkuha ng IT serbisyo provider Perot Systems para sa $ 3.9 billion. Ang pagbili ay nagbibigay sa Dell ng isang mas malaking bakas ng paa sa arena ng serbisyo, ngunit hindi ito inilagay sa parehong liga bilang nangingibabaw na mga serbisyo ng IT na tulad ng HP at IBM. Ito ay nagbibigay ng Dell isang paraan ng potensyal na pagtaas ng mga benta ng hardware at pagpapalakas ng pangkalahatang kita bagaman at iyon ang mahalaga sa Dell.

Ang kahilera sa HP ay mahirap huwag pansinin. Ang HP, karibal ni Dell sa parehong mga benta ng hardware at mga serbisyong IT, kamakailan ay bumili ng EDS, orihinal na IT ng Ross Perot (at mas malaki) na kumpanya ng IT services. Ang pagbili ng uri ng 'mini-EDS' ay gumagawa ng Dell isang 'mini-HP'.

Iyon ay uri kung saan ang paghahambing ay nagtatapos bagaman. Tiyak na ang dalawang ay makikipagkumpitensya - sa bawat isa at may karibal na IBM. Makikipaglaban sila sa parehong mga benta ng hardware at mga IT service market. Ngunit, kahit na ang acquisition ng Perot Systems Dell ay hindi talaga sa parehong liga bilang HP o IBM sa mga tuntunin ng laki at kakayahan ng mga serbisyo nito.

[Karagdagang pagbabasa: Ang pinakamahusay na serbisyo sa streaming ng TV]

Ang pagbili ay hindi 't tungkol sa matalo HP o IBM bagaman. Ang tungkol sa pagbuo ng isang mas mahusay na Dell. Dell ay nahaharap sliding PC at kuwaderno benta at bumagsak mula sa tuktok dumapo, sa # 2, at kahit na sa # 3 minsan depende sa merkado na iyong hinahanap sa. Tulad ng kung ang mabangis na kumpetisyon ay hindi sapat, ang ekonomiya ay pinabagal ang kabuuang mga benta ng PC at ang tubo ng margin sa mga benta ng hardware ay hindi napakalaki upang magsimula sa.

Dell at Perot Systems ay nagtrabaho nang sama-sama sa loob ng ilang panahon. Ang pagbili ay karaniwang nagpapalawak sa umiiral na relasyon at nagpapahintulot sa Dell upang makinabang mula sa kita na dumadaloy sa Perot Systems.

Dell ay ginalugad ang iba pang mga alternatibong mga stream ng kita kamakailan din. Sa pagbagsak ng mga benta ng PC, Dell ay medyo agresibo tungkol sa pagpapalawak ng mga horizons nito at pagtingin sa mga bagong merkado upang mapalakas ang kita at mapanatili ang kakayahang kumita. Bilang karagdagan sa mga serbisyong IT, lumilipat din ito sa merkado ng handset ng mobile device - kahit na sa Tsina.

Ang mga serbisyo ay kung saan ang pera ay. Ang pagbibigay ng mga serbisyo ay halos dalisay na kita, samantalang ang paghahatid ng hardware ay halos dalisay na overhead. May isang symbiotic relasyon sa pagitan ng dalawang pati na rin bagaman. Ang mga benta ng hardware sa pangkalahatan ay humantong sa mga kontrata ng serbisyo, at ang mga kontrata sa serbisyo ay maaaring mapalakas ang mga benta sa hardware Ang hindi pangyayari na ang mga pangunahing tagapagbigay ng serbisyo sa IT (HP, IBM, at ngayon Dell), ay ang pinakamalaking tagagawa ng hardware.

Ang pagbili ng Perot Systems ay hindi gagawing Dell ng HP o isang IBM, ngunit magbibigay ito ng Dell isang matatag na yunit ng negosyo na maaaring mapalakas ang mga kita at palakasin ang kakayahang kumita ng Dell.

Ang Tony Bradley ay isang seguridad sa impormasyon at pinag-isang eksperto sa komunikasyon na may higit sa isang dekada ng karanasan sa enterprise IT. Nag-tweet siya bilang @PCSecurityNews at nagbibigay ng mga tip, payo at mga review sa seguridad ng impormasyon at pinag-isang teknolohiya ng komunikasyon sa kanyang site sa tonybradley.com.