Sa Kabila ng Slumping Economy, Maaari Mong Palakihin ang Pagbebenta

Bilang isa sa mga bagong blogger sa Peer-to-Peer, ako ay nasasabik tungkol sa pakikipagtulungan sa PC World upang ibahagi ang aking mga karanasan bilang isang. Sinimulan ko ang ilang mga kumpanya ng teknolohiya na may isang ideya jotted sa isang maliit na tuwalya. Mula roon, lumipat ako sa pagsulat ng isang plano sa negosyo at pagbuo ng mga produkto at serbisyo. Na ito ay humantong sa mass-marketing sa aking mga kumpanya at pagbuo ng mga ito sa multimillion-dollar na mga negosyo, matapos na kung saan ibinebenta ko ang mga ito. Marahil ay magbabahagi ako ng higit sa kung ano ang hindi dapat gawin at ang mga pagkakamali na ginawa ko sa paglipas ng mga taon sa halip ay nakatuon sa mga maluwalhating bahagi.

Sa Avidian, na kung saan ay ang ikatlong kumpanya na aking binuo mula sa simula, tayahin ko kung gagawin ko kalahati ng mga pagkakamali na ginawa ko sa aking ibang mga kumpanya, ako ay magiging milyun-milyong dolyar sa hinaharap.

Samakatuwid, ang mga unang bagay na unang - upang maging matagumpay, kailangan mong maging determinado at maniwala sa iyong pinaniniwalaan. Huwag kang umiwas sa hangin at maitulak sa anumang direksyon na hinihipan ng hangin sa iyo. Dapat mong ma-filter sa pamamagitan ng lahat ng ingay sa balita at marketplace at malinaw na makita ang isang sitwasyon para sa kung ano ito at kung paano ka tumayo sa sitwasyong iyon.

Kung mananatili ka sa mga balita, marahil sa tingin ang mundo ay nawawatak-watak. Narito ang ilan sa mga pinakabagong balita: "Ang mga Jobless Claims ay Jump Hindi inaasahang sa 7 Taon Mataas," o "OECD Unidos Binuo ng World sa pag-urong." Kapag nakuha ko ang ilan sa mga artikulong ito, natuklasan ko ang ilang mga kagiliw-giliw na detalye. Halimbawa:

Mga Jobless Claims Tumalon sa 7 Taon Mataas: Nagkaroon kami ng isa sa mga pinakamahusay na pang-ekonomiyang boom sa huling anim na taon. Totoo na ang pagkawala ng trabaho ay hanggang sa 6.5 porsiyento, ngunit noong dekada 1980 ito ay 9.7 porsyento. Sa ibang bahagi ng mundo, ang regular na pagkawala ng trabaho ay 15 porsiyento hanggang 20 porsiyento. Sa America, ang isang 6.5 porsiyento ng kawalan ng trabaho ay sapat na ang ibig sabihin ay kung ikaw ay isang dalubhasang manggagawa at gusto mo ng trabaho, maaari kang makahanap ng isa.

OECD States Develop World in Recession: Ang Organization for Economic Co-Operation and Development (OECD), isa sa mga pinaka-maaasahang mapagkukunan ng pang-ekonomiyang data para sa ekonomiyang pandaigdig, ay nagsasabi na ang ekonomiya ng mundo ay magkakontrata ng 0.3 porsiyento noong 2009. Iyon ay nagsasabi sa akin na may 99.7 porsyento pa rin ng ekonomiya para sa amin ang mga salespeople na makukuha. Sa opisyal, ang ekonomya ay nagkontrata, ngunit hindi makatarungan, ang ekonomiya ay halos flat, na sa aking pananaw pa rin ay nagtatampok ng maraming mga pagkakataon.

Samakatuwid kung ikaw ay isang masipag, medyo matalino at malikhaing tao, magagawa mong umunlad sa ekonomiya na ito. Ang aking pampatibay-loob sa iyo ay malaman kung ano ang katotohanan. Huwag lamang makinig sa mga naysayers, at alamin ang totoong sitwasyon kung nasaan ka.

Ang isang halimbawa ng uri ng tanong na dapat mong itanong sa iyong sarili ay "Anong uri ng mga benta ang sasapit mo sa susunod na 30, 60, o 90 araw? " o "Sino ang nakipag-usap sa iyo o sa iyong koponan sa pagbebenta o nakikipagkita sa nakaraang linggo o nakaraang buwan?"

Maraming tao ang gumagamit pa rin ng isang dilaw na notepad, Word o Excel upang tulungan silang malaman ito. Ang system na ito ay tumatagal ng maraming oras at madaling kapitan ng sakit sa maraming mga error. Ngayon, maraming mga contact at mga tool sa pamamahala ng benta ay madaling matulungan kang malaman ito sa ilang mga pag-click ng isang pindutan. Madali mong matutukoy kung gaano karaming mga prospect ang iyong sinalita sa huling 30 araw sa pamamagitan lamang ng pagpapatakbo ng isang mabilis na ulat. Bilang tagalikha ng isang kumpanya ng sales software, susuriin ko kung paano mo madaragdagan ang iyong mga benta at tagumpay ng customer sa mga entry sa hinaharap na blog.

Inaasahan ko ang pagbabahagi ng higit pang mga ideya, mga karanasan at masakit na aralin na aking natutunan tungkol sa kung paano magtatagumpay kumpanya. Hanggang sa aking susunod na post, hinihiling ko sa iyo ang pinakinabangang benta.

Si James Wong ang co-founder at CEO ng Avidian Technologies, ang mga gumagawa ng Propeta, ang madaling CRM software para sa Outlook. Si James ay isang napapanahong at nagtatag ng tatlong matagumpay na kumpanya, at isang aktibong mamumuhunan at tagapagtaguyod ng barko.