HCQ's EMC: $ 2.1B Taya sa Domain ng Data Mag-aalis ng

Mas maaga sa buwang ito, ang EMC ay pumirma ng isang US $ 2.1 bilyon na kasunduan upang makakuha ng data deduplication specialist Data Domain, pagdeklara ng tagumpay laban sa karibal na Network Appliance sa isang bidding war para makuha ang kumpanya. Ang pakikitungo ay kapansin-pansin sapagkat si Joe Tucci, tagapangulo, pangulo at CEO ng EMC, kasama ang iba pang mga senior executive ng EMC, ay walang pagkakataon na magsagawa ng karanasang nararapat sa Data Domain o kahit na makilala ang pangkat ng pamamahala nito bago biling bumili ng kumpanya.

Ang lahat ng nag-aalok ng lahat ng cash ay kumakatawan sa isang napakalaking taya para sa EMC, na bibili ng Data Domain sa isang presyo na $ 33.50 per share - higit sa 100 beses na mas mataas kaysa sa mga kita sa bawat bahagi ng $ 0.31 sa nakaraang 12 buwan. Ang presyo na iyon ay kumakatawan sa matibay na paniniwala ng EMC sa teknolohiya ng Data Domain, na nagpapakilala at nag-aalis ng mga kalabisan na data at mga file kapag sila ay naka-imbak, nag-iimbak ng espasyo sa imbakan at pagputol ng mga gastos para sa mga kumpanya. nagkaroon ng pagkakataon na masusing pagmasdan ang kumpanya at ang teknolohiya nito, at sinasabi nila na gusto nila ang nakikita nila, sa kabila ng maraming napakalaking kita na binayaran nila upang makuha ito.

[Karagdagang pagbabasa: Pinakamahusay na mga kahon ng NAS para sa media streaming at backup] Kapag nakumpleto ang pakikitungo sa pagkuha, ang ehekutibong vice president ng EMC sa global marketing at kalidad ng customer, ay makakatulong sa pangangasiwa ng Data Domain at pagsasama nito sa yunit ng imbakan ng EMC. Si Hauck ay umupo sa IDG News Service sa isang pagbisita sa Singapore upang talakayin ang pagkuha at kung ano ang susunod na mangyayari sa nakuha na kumpanya.

Ang sumusunod ay isang na-edit na transcript ng pag-uusap na iyon:

IDG News Service: Ang pagkuha ng Domain Data ay medyo magkano ang isang tapos na pakikitungo sa puntong ito. Paano nangyayari ang mga bagay?

Frank Hauck: Nagkaroon kami ng mga tao doon noong nakaraang linggo, talagang para sa unang pagkakataon, pag-aaral tungkol sa kumpanya at kung ano ang ginagawa nila. Ang pagkuha ay lumabas sa normal na paraan ng paggawa ng pagkuha. Mayroon kaming maraming mga tao doon, pagkuha up upang mapabilis ang mga produkto at ang mga tao at teknolohiya. Mayroon kaming ilang mga pagtawag sa pagtatapos ng nakaraang linggo at ang lahat ay lumayo palayo nang hindi napapansin. Sa ngayon, ang mga resulta ay lumampas sa kung ano ang aming inaasahan ay kasing layo ng kung ano ang mayroon sila at kung ano ang kaya nilang gawin.

IDG News Service: Paano naiiba ang proseso ng pagkuha na ito mula sa ibang mga pagkuha ng EMC?

Hauck: Mayroon nang isang alok mula sa Network Appliance para sa Data Domain. Nadama namin na ito ay teknolohiya na gusto naming maging bahagi ng EMC, kaya nag-bid kami sa itaas ng kanilang bid. Hindi namin talagang magkaroon ng pagkakataon na gumawa ng anumang angkop na pagsusumikap. Karaniwan, kapag ginawa mo ang mga bagay na ito ay bumababa ka ng ilang mga tao sa isang kumpanya, tumingin ka sa paligid at malaman kung ano ang mayroon sila, ang koponan ng pamumuno, at gumawa ka ng isang desisyon tungkol sa kung gusto mong bilhin ang mga ito batay sa ilang mga pananaw at kaalaman na ikaw mula sa paggugol ng oras doon.

Kami ay talagang nagpunta matapos ang bagay na ito na may limitadong pananaw. Ito ay tunay na batay sa pag-unawa sa teknolohiya at nagkaroon kami ng ilang mga relasyon na aming binuo sa paglipas ng mga taon, ngunit sila ay marahil hindi pa rin malakas. Nagkaroon kami ng kamalayan, alam ng mga tao ang bawat isa. Ngunit ginawa namin ang maraming ito batay sa set ng produkto, hindi talaga maintindihan kahit na ang koponan ng pamumuno na sa lugar, ngunit batay sa kung gaano kahusay ang produkto set ay.

Sa sandaling ang pagkuha ay tinanggap, noong nakaraang linggo ay talagang ang unang pagkakataon na kami ay nagkaroon na antas ng angkop na kasipagan. Ang bawat tao'y ay naghahanap sa paligid, nagtataka kung ano ang kanilang matatagpuan, at kung ano ang kanilang nakita ay medyo magandang bagay.

IDG News Service: Kung wala ang kakayahang gawin ang ganitong uri ng angkop na pagsisikap, papaano ka dumating sa isang pagtatasa kung saan ka kumportable isang maramihang mga presyo-kita na higit sa 100?

Hauck: Well, nakikita mo ang mga ito sa merkado at ang kanilang mga pinansiyal na mga resulta ay pampubliko. Kaya, naiintindihan mo kung gaano sila lumalaki. Ang aming benta lakas ay makikita ang mga ito sa mga account, makakakuha sila footholds. Sila ay may isang produkto na, sa maraming mga kaso, masyadong matigas upang makipagkumpitensya sa. Nagbigay ito ng mahusay na mga tampok at pag-andar, at marami kaming pinagsamang mga customer. Ito ay naging isa sa mga sitwasyong kung saan namin naramdaman ang teknolohiya ay pinahihintulutan ng higit pang pagtingin.

Nang gumawa kami ng desisyon na ilipat ang mga ito, talagang ito ay batay sa teknolohiya. Nagkaroon kami ng isang serye ng mga tao sa paligid ng isang talahanayan at sinabi ng aming CEO, "OK, nakikita mo ang mga taong ito ay nasa labas, ang ibang tao ay gumawa ng isang alok sa pagkuha. Ano ang gusto mong gawin?" Sinabi ng bawat isa na dapat naming sundin ito, kaya pinuntahan namin ang mga ito.

Sinisikap namin talaga na i-overshoot ang bid na nasa labas noon sa marketplace. Hindi ito dumaan sa parehong uri ng proseso ng paghahalaga tulad ng iba pang mga deal, ngunit alam ng lahat na ang produkto ay talagang malakas. Pumunta ka sa isang maliit na bit, hindi alam kung ano ang karaniwang gusto mong malaman, ngunit sa palagay namin tulad ng taya ay katumbas ng halaga at sa ngayon ang mga tao ay naglalakad mula doon naramdaman na ginawa namin ang tamang tawag.

IDG News Service: Ang susunod Ang bahagi ng pagkuha na ito ay nagsasangkot ng pagsasama ng Domain ng Data sa natitirang bahagi ng EMC. Paano ito gumagana?

Hauck: Mayroon kaming maraming mga paraan na isinasama namin ang mga kumpanya. Para sa ilan na ginawa namin ilang taon na ang nakalipas, ginamot namin ang mga ito tulad ng ito ay isang pinansiyal na pagsasama ng serbisyo, kung saan namin uri ng smacked ang mga ito karapatan sa at sila ay naging bahagi ng EMC tiklop kaagad. Ang ilan ay pinananatiling hiwalay namin. Tulad ng VMware at talagang ganoon pa rin iyon. Documentum, iningatan namin ang mga ito nang hiwalay para sa isang habang. Kahit na ang Legato ay ganoon.

Ang layunin dito ay umalis sa Domain ng Domain nang mag-isa at talagang magdagdag ng ilang mga bagay sa kanilang portfolio. Ang mga ito ay nasa isang rocket ship of growth at ang No. 1 rule na mayroon kami para sa mga pagsasama ay hindi magtaas ito. Kung mayroon silang isang bagay na matagumpay, huwag kang makasama. Iyon ang sinusubukan naming gawin. Panatilihin ang parehong mga tao sa lugar na mayroon sila ngayon at mamuhunan sa mga ito upang patuloy silang lumago at pakikinabangan kung ano ang kanilang mga kakayahan.

Tulad ng sinabi ko, ang pakiramdam ng lahat ay na namin talagang pumili ng isang malakas na koponan ng pamumuno, ang produkto ay matatag, at ang aming layunin ay upang malaman kung ano ang maaari naming gawin mula sa isang mapagkukunan-investment anggulo upang mapahusay ang kung ano ang maaari nilang gawin.