Ex-Salesforce.com Pangulong Lumaki sa Xactly

Steve Cakebread, na kamakailan ay umalis sa kanyang trabaho bilang presidente ng on-demand na CRM vendor na Salesforce.com, ay hinirang na punong pampinansyal at administratibong opisyal ng Xactly, tagagawa ng software para sa pamamahala ng mga kinatawan ng mga kinatawan ng mga kinatawan.

Ang pribado Ang Xactly ay isang mas maliit na kumpanya kaysa sa Salesforce, na may taunang mga kita na lampas sa US $ 1 bilyon. Ngunit ang background ng Cakebread ay nagpapadala ng mga malinaw na signal tungkol sa kung ano ang Xactly - na ginawa lamang ang unang pagkuha nito, na sumasakop sa pangunahing karibal na Centive - ay umaasa upang magawa, sinabi ng 451 Group analyst na China Martens.

[Karagdagang pagbabasa: Ang pinakamahusay na serbisyo sa streaming ng TV]

"Sa isang magandang merkado, sa tingin mo ito ay isang kumpanya na pinamumunuan sa isang IPO," sabi ni Martens. "Kaya napaka-kagiliw-giliw na gusto nila pag-upa ng isang tao na kinuha Salesforce publiko at kinuha Salesforce sa pamamagitan ng pagkuha ng pagtaas ng laki."

Malaking negosyo ay may mga benta ng pagganap ng mga sistema ng pamamahala para sa isang mahabang panahon, ngunit Xactly at mga kakumpitensya nito, na kinabibilangan din Callidus, ay nagta-target sa mga kumpanya na nagawa ang ganitong uri ng bagay na "sa likod ng isang maliit na tuwalya," sabi ni Martens.

Cakebread ay "isang CFO ng mundo-class, at eksakto ang uri ng taong gusto nating pag-ikot ng aming management team habang naghahanda kami para sa paputok na paglago, "sabi ni Karen Steele, vice president ng marketing at business development sa Xactly. "Mayroon pa ring kulang na bahagi ng merkado na gumagamit pa rin ng mga spreadsheet upang magawa ang ginagawa namin."

Si Xactly, na nakabase sa San Jose, California, ay nakapag-iskor na ng ilang mga mataas na profile na mga customer, kabilang ang PayPal at Pep Boys.

Ang sistema nito ay namamahala ng mga lugar tulad ng insentibo, quota at teritoryo ng pagbebenta, mga gantimpala na hindi cash, at kakayahang pag-aralan ang data na may kaugnayan sa nakumpletong benta - tulad ng kung aling mga produkto ang naibenta sa kanino sa pamamagitan ng isang partikular na channel. > Ang kumpanya din anticipates na ang mga malalaking mga manlalaro tulad ng Oracle at Salesforce.com - parehong na kung saan ay Xactly mga kasosyo - ay manatili sa labas ng space Xactly para sa ngayon. "Kailangan ng maraming kadalubhasaan sa domain, isang mahirap na problema upang malutas," sabi ni Steele.