IBM Kumuha ng Layunin sa Midmarket Gamit ang Bagong BI Tools

IBM sa Lunes ay ipahayag ang isang BI (negosyo katalinuhan) at pagpaplano suite na naglalayong midsized kumpanya na nangangailangan ng higit na pananaw sa kanilang negosyo kaysa sa isang spreadsheet ay maaaring magbigay, ngunit hindi ang pagiging kumplikado ng isang enterprise-level na produkto.

Dubbed Cognos Express, ang mga aplikasyon ay para sa mga negosyo na may pagitan ng 100 at

manggagawa, sabi ni Ben Plummer, general manager ng IBM Cognos midmarket business unit.

Ang suite ay binubuo ng tatlong modules na maaaring bilhin nang hiwalay o bilang isang yunit. Nag-aalok ang tool ng pag-uulat ng paglikha ng ulat ng drag-and-drop na estilo at pag-query sa ad hoc; Ang isang "Advisor" module ay ginagamit para sa pagtataya at "ano-kung" pagtatasa ng senaryo; at ang isang produkto na tinatawag na Xcelerator ay nagpapahintulot sa mga gumagamit na mag-crunch at maisalarawan ang data sa isang in-memory analytics engine sa pamamagitan ng interface ng Microsoft Excel.

[Karagdagang pagbabasa: Ang pinakamahusay na serbisyo sa streaming ng TV]

IBM claims ang pakete ay maaaring i-deploy sa " isang oras. " Ito ay pinamamahalaang sa pamamagitan ng isang Web-based na console na binabawasan ang dependency sa tulong mula sa IT staffers, ayon sa IBM.

Enterprise-class BI system ay mas kumplikado, na ibinigay na mga kadahilanan tulad ng pangangailangan upang salamangkahin at isama ang iba't ibang mga asset ng data mula sa nakuha mga kumpanya, sinabi ni Plummer. "Hindi naman gusto nila na kumplikado ito, kumplikado ito sa pamamagitan ng default."

Samantala, ang BI vendor ay may naipagbili na mga kasamang medium-size na kumpanya na mga repackaged na bersyon ng software-grade software, sinabi niya. isang pakete ng laki ng negosyo sa isang kahon ng midmarket, "sabi niya. "Ito ay tulad ng Jack-in-the-box. Kapag binubuksan ito ng [midsize customers], lumalabas at natatakot sila."

Ang pagpepresyo para sa Cognos Express ay nagsisimula nang mas mababa sa US $ 12,000 para sa isang module at limang gumagamit.

IBM ay hindi namumuno sa paghahatid ng Cognos Express bilang isang SaaS (software bilang isang solusyon) na nag-aalok sa hinaharap, ngunit sa ngayon ay nananatili sa mga deployment na nasa mga nasasakupan, ayon kay Plummer.

"Mga kumpanya ng ganitong laki, sinasabi nila, 'maaari mo lang itong dalhin at ilagay ito sa server na mayroon ako?' "sabi niya.

Isang paunang customer ng Cognos Express ay Wood Ranch BBQ & Grill, isang chain ng California restaurant na may 13 na lokasyon.

Wood Ranch ay namuhunan sa mga 25 na lisensya ng Cognos Express dahil sa paglago ng negosyo at isang pagnanais na makakuha ng mas mahusay na pananaw sa mga pondo nito sa gitna ng isang malamig na ekonomiya, ayon kay Mark Quandt, vice president ng pananalapi.

Margins sa mga restawran ay manipis upang magsimula sa, at Ang pagkain ay isang discretionary na gastos para sa mga mamimili, sinabi niya.

"Sa abot ng iyong nakuha ng higit pang kakayahang makita sa negosyo, ay lalabas na, "dagdag ni Quandt. "Naramdaman namin na ito ang paraan na kailangan namin upang pumunta."

Ang Wood Ranch ay nagtatrabaho sa lahat ng tatlong modules sa loob ng dalawang linggo, at gagamitin ang software upang pag-aralan ang data mula sa punto ng pagbebenta ng system.

Ang POS system ay bumubuo ng mga ulat na gumagawa ng "isang mahusay na trabaho ng pangkalahatang mga benta, at ang iyong mga halo ng benta, ngunit naka-stuck ka sa kanilang mga template. Kung nais mong magtrabaho sa data, ang tanging pagpipilian ay i-export sa Excel," sabi ni Quandt.. "Excel ay isang mahusay na personal na tool … [ngunit] may 13 restaurant na nakuha namin sa isang punto kung saan nais naming makakuha ng isang maliit na mas sopistikadong sa iyong pagtatasa."

Gayunpaman, IBM's desisyon na gamitin ang interface ng Excel sa Xcelerator module ay

Sa ilalim ng corporate structure ng Wood Ranch, ang bawat restaurant ay itinuturing na independiyenteng kumpanya mula sa legal na pananaw, at dahil dito ay may sariling database, sinabi ni Quandt. Ang Cognos Express suite ay tutulong sa chain na magkasama ang lahat ng data at magsagawa ng pagmomolde at pagtataya, sinabi niya.

Ang Wood Ranch ay may dalawang IT manggagawa lamang, ngunit hindi inaasahan ni Quandt na kailangan niyang dalhin ang karagdagang mga mapagkukunan upang patakbuhin Cognos Express.

Kasama ng e-learning at software sa pamamahala ng nilalaman, ang mga kompanya ng midmarket ay inaasahan na mamumuhunan nang mabigat sa BI habang ang ekonomiya ay nagpapabuti at ang mga badyet ng IT ay nakabawi, ayon sa analyst ng Forrester Research na si Tim Harmon.

Pinuri niya ang Cognos Express sa mga teknikal na merito nito, ngunit sinabi na nakikipagkumpitensya ang mga paghahandog ng midmarket mula sa Tibco at Qliktech ay may maihahambing na kalidad.

Ngunit maaaring may gilid ang IBM na may matibay na channel nito, ayon kay Harmon. "Ang mga karagdagang mga margin at mga insentibo na magagamit [sa mga kasosyo] sa produktong ito ay hindi gaanong mahalaga," sabi niya. Ang mga kasosyo ay makagagawa din ng fine-tune ang produkto para sa mga vertical, isang trabaho na nagiging mas butil-butil na mas maliit ang mga kumpanya, ayon sa Harmon.