Lenovo, HP Lead Way Sa Rural Tsina PC Market

Ang mga gumagawa ng PC na naghahanap upang mapalakas ang mga benta sa mga nakaraang taon ay lalong naging zoned sa kanayunan ng China, isang malawak at hindi gaanong pinagkukunan ng mga bagong gumagamit ng PC.

Lenovo at Hewlett -Packard ang mga pangunahing gumagawa ng PC na gumawa ng pinakamaraming progreso sa kanayunan ng Tsina, isang term na kadalasang ginagamit upang ilarawan ang lahat mula sa mga nayon ng bundok sa mga lunsod ng ilang daang libong tao.

Ang iba pang mga gumagawa ng Intsik at dayuhang gumagawa ng PC ay nagtatayo rin ng kanilang mga network ng pamamahagi sa mga rehiyong iyon sa isang bid upang mapalakas ang mga benta. Karagdagang pagbabasa: Ang aming mga pinili para sa mga pinakamahusay na laptop PC]

Ngunit hindi lahat ng mga gumagawa ng PC ay handa nang harapin ang kanayunan ng Tsina, sabi ni Ye. Ang mga kaso ng HP at Lenovo ay nagpapahiwatig na ang mga taktika sa pagmemerkado at isang malaking pamumuhunan sa pagpapalawak ng mga retail outlet ng isang kumpanya ay kinakailangan para sa isang rural na benta itulak upang magtagumpay. HP sa taong ito ay may mga kasosyo na tumatakbo sa 7,000 retail store para sa PC nito sa China, at naglalayong palawakin ang network na iyon upang masakop ang 10,000 na bayan ng China sa susunod na taon.

Ang HP ay may isang van na bumibisita sa mga unibersidad, kliyente at IT expos upang ipakita ang mga PC at turuan ang mga tao kung paano gamitin ang mga ito. Noong Hunyo, ang bus ay bumisita sa isang rural elementary school malapit sa Chongqing, isang inland na Intsik na metropolis. Nagbigay ang mga kawani ng HP ng mga pag-uusap at nagpakita ng animated na pelikula na "Kung Fu Panda" habang ipinakita nila ang mga PC ng kumpanya sa mga mag-aaral.

Ginamit din ng Lenovo ang mga pelikula upang itaguyod ang mga PC nito sa mga rural na lugar. Ang kumpanya ay nag-aayos ng mga screening ng mga kasalukuyang pelikula na nauuna sa Lenovo ads.

Lumaki ang HP upang maging pangalawang pinakamalaking PC vendor sa Tsina, kung saan kinuha nito ang 14.2 porsyento ng merkado sa ikalawang isang-kapat, ayon sa IDC. Ang Lenovo, isang tatak ng Intsik, ay humantong sa merkado sa isang bahagi ng 28.5 porsyento.

Maraming mga potensyal na PC mamimili ay mananatiling untapped sa rural China. Ang mahigit sa isa sa apat na PC na ibinebenta sa China sa parehong quarter ay naibenta sa tier-one at tier-two cities, isang kategoryang kabilang ang mga lungsod tulad ng Beijing, Shanghai at ilang mga provincial capitals, ayon sa IDC.

"Ang natitira malinaw na nagpapakita sa iyo ng malaking pagkakataon sa mga mas mababang antas ng mga lungsod, "sabi ni Bryan Ma, isang analyst ng IDC.

Inilunsad ng mga awtoridad ng China ang isang subsidy scheme para sa mga rural na residente sa maagang bahagi ng taong ito na nagbibigay ng 13 porsiyentong diskuwento sa pagbili ng mga PC at iba pa electronics. Ang pamamaraan, isang pagsisikap na palakasin ang paglago ng ekonomiya sa gitna ng pandaigdigang pag-urong, ay nagbebenta ng halos 580,000 mga computer sa katapusan ng Setyembre, ayon sa ministeryo ng commerce ng China.

Ngunit ang mga benta ay dominado ng mga kompanya ng Intsik tulad ng Lenovo at Founder, isa pang PC tagagawa na naka-target sa rural na merkado. Mahigit sa 40 porsiyento ng mga PC na naibenta sa scheme ay mula sa Lenovo noong Setyembre. Kinuha lamang ng HP ang 3 porsiyento ng mga benta, samantalang ang Dell at Acer ay parehong may mas mababa sa 1 porsiyento.

Parehong HP at Lenovo ay nag-tweak ng mga PC para sa mga mamimili ng kanayunan. Ang parehong mga kumpanya magbigay ng kasangkapan ang mga PC upang gumana sa pamamagitan ng mga de-koryenteng pagbabago ng boltahe karaniwang sa rural na lugar. Nag-load din ang mga ito ng mga makina na may mga programa tulad ng mga database ng agrikultura para sa mga magsasaka - at mga entertainment suite ng mga kumpanya.

Pinasadya ng Lenovo ang mga ad nito para sa rural market, kung saan ang kumpanya ay nagtatayo ng halos 8,000 bagong mga outlet ng benta. Ang Lenovo ay nagtatayo ng mga PC nito bilang mga regalo sa kasal na may slogans tulad ng, "Lenovo wedding computers, isang hakbang sa isang masayang buhay." Ang pagmemerkado ay gumagamit ng isang tradisyunal na kagustuhan sa Tsina upang magbigay ng mga regalo na lumilitaw na prestihiyoso. Ang isa pang slogan na naka-target sa mga negosyante ay tinatawag na Lenovo PCs ang "golden key sa kayamanan ng impormasyon."

Dell ay isa pang tagagawa ng PC na umaasa na i-crack ang rural na merkado ng China, ngunit ang kumpanya ay kamakailan lamang ay nagsimulang maghanap ng mga kasosyo sa pamamahagi na kakailanganing gawin ito, sabi ni Ye of Gartner. Ang tagumpay ng HP ay higit sa lahat ay hinihimok ng paggamit nito ng iba't ibang mga reseller sa bawat rehiyon ng Tsina, sinabi niya.

"Kakailanganin ng dalawa hanggang tatlong taon upang makita kung ang Dell ay maaaring makabuo ng tagumpay ng HP," sabi ni Ye.