How to use "Spin Selling" To SELL
"Hindi ko masabi ito ay mabuti. Ngunit sa isang kamag-anak na batayan, ito ay isang makatwirang taon, na ibinigay sa konteksto ng kapaligiran, "sabi ni Chris Liddell, punong pampinansyal na opisyal ng Microsoft.
Noong nakaraang linggo, iniulat ng Microsoft ang ika-apat na quarter na kita ng US $ 13.1 bilyon, habang ang mga analyst ay umaasa sa $ 14.37 bilyon.
Liddell at CEO Steve Ballmer sinubukan na makilala sa pagitan ng mga aspeto ng pagganap ng kumpanya na maaari itong kontrolin at ang mga hindi magagawa nito. Halimbawa, ang bilang ng mga PC na binibili ng mga mamimili ay wala sa kontrol ng Microsoft, sinabi ni Ballmer.
Ngunit ang kumpanya ay mahusay sa mga lugar na makokontrol nito, tulad ng pamamahala ng mga gastos sa pagpapatakbo, sinabi ni Liddell. "Kami ay may mahusay na disiplina sa paligid ng mga bagay na maaari naming kontrolin," sinabi niya.
Sa pagtatapos ng araw, na may isang maliit na bilang ng mga nangungunang mga executive sa entablado, Ballmer ipaalam slip kanyang katangian masayang-masaya pagkatapos ng isang analyst nagtanong sa kanya para sa benta ng gabay. Tinukoy niya ang isang kamakailang pulong ng pagbebenta ng kumpanya kung saan ang "mga tao ay pumped, tao," tungkol sa lineup ng mga bagong produkto ng Microsoft.
"Mayroon kaming magagandang prospect sa mapa, ngunit hindi ako magbibigay sa iyo ng benta patnubay o Chris [Liddell] ay hindi ipaalam sa akin na dumating sa [pulong pinansiyal na analysts] sa susunod na taon, "siya joked. "Ngunit umaasa ako na hindi mo naiintindihan ang kakulangan ng sigasig."
Maliwanag ang kanyang pag-asa, ngunit ang hindi pa malinaw ay kung ito ay magiging mas mahusay na resulta sa kumpanya.
Wall Street Beat: M & A, Oracle Stress ang Positibong
Mga Marka nanghihina Huwebes, ngunit ang tech sector ay nakatuon sa mabuting balita mula noong huling Lunes's Ang pitong taong mababa sa Nasdaq
"Ang bawat tao'y nagsasalita tungkol sa kung paano mga consumer hindi alam kung ano ang nangyayari, at kung alam nila kung ano ang nangyayari, sila ay magiging horrified, "sabi ni Rubin. "Ang dahilan kung bakit hindi nila alam ang tungkol dito ay hindi sila nag-aalinlangan upang malaman ang tungkol dito, at ang dahilan kung bakit hindi sila nag-aalinlangan upang malaman ang tungkol dito ay dahil wala nang masama ang nangyari."
[Karagdagang pagbabasa: Ang pinakamahusay TV streaming services]
Nagging mga tanong anino ang nalalapit na paglulunsad ng Windows 8, na nagbabala sa pagputol ng mga plano ng Microsoft na muling baguhin ang sarili para sa edad ng kadaliang kumilos. Ang mga gumagamit ng desktop ay marikit na tanggapin ang muling idinisenyong modernong interface? Magkakaroon ba ng sapat na apps ang Windows Store upang hikayatin ang magiging mamimili ng Surface RT? Maaaring mabuhay ang Windows 8 sa buhay sa pagbubungkal ng PC sales?
Ang hinaharap na tagumpay ng Microsoft ay depende sa kakayahang gumawa ng malubhang, quantifiable, walang-kapansin-pansing pag-usbong sa mobile market, ngunit hindi ito ang tanging kumpanya na may napakalaking taya sa sukdulang kapalaran ng Windows 8. Ang bagong operating system ay magkakaroon din ng malaking epekto sa Google. Tingnan lamang ang listahan ng Windows 8 tablet at hybrid na kasosyo ng Microsoft-Samsung, Asus, Toshiba, at iba pa. Lahat sila ay gumagawa ng Android tablet, masyadong.