Mga Pagpepresyo ng Mga Hosted-Services ng Microsoft, Mga Mga Kasosyo ni Irks

Microsoft Martes ang nagsiwalat ng pagpepresyo para sa nalalapit na naka-host na mga serbisyo ng produktibo ng negosyo at nagpalabas ng modelo ng channel nito para sa nagpapahintulot sa mga kasosyo na muling ibenta ang mga serbisyong iyon. Gayunpaman, samantalang ipininta ng kumpanya ang isang maringal na larawan para sa pagkakataon ng kasosyo sa paligid ng kanyang umuunlad na software-plus-serbisyo na modelo ng negosyo, hindi lahat ng kasosyo nito ay natuwa sa ideya ng Microsoft na nakikipagkumpitensya sa kanila sa market na iyon.

Bilang bahagi nito plano na lumipat mula sa pagbibigay ng software sa mga nasasakupang software sa isang kumbinasyon ng software at mga serbisyo na naka-host, ang Microsoft na maaga sa susunod na taon ay magsisimulang mag-aalok ng isang naka-host na produktibong suite ng negosyo na kinabibilangan ng Exchange Online, Office SharePoint Online, Office Communications Online at Office Live Meeting para sa US $ 15 bawat user, bawat buwan.

Ipinahayag ng kumpanya ang pagpepresyo para sa nalalapit na mga serbisyo nito sa kanyang Worldwide Partner Conference (WPC) sa Houston ngayong linggo. Ang mga kasosyo sa naka-host na serbisyo ng Microsoft ay maaaring mag-alok sa mga customer ng paketeng ito sa pamamagitan ng Hosted Messaging at Collaboration ng Microsoft na nailabas ng kumpanya dalawang linggo na ang nakakaraan.

Indibidwal, ang Microsoft ay nagbebenta ng naka-host na Exchange Online para sa $ 10 bawat user, bawat buwan; SharePoint Online para sa $ 7.25 bawat user, bawat buwan; Office Communications Online para sa $ 2.50 bawat user, bawat buwan; at ang Office Live Meeting Online para sa $ 4.50 bawat user, bawat buwan.

Nangangahulugan ito na kung bumili ng mga customer ang buong suite, nakakakuha sila ng 38 porsiyento na diskwento kaysa kung binili nila ang mga produkto nang paisa-isa, sinabi ng Microsoft Director ng Online Services Eron Kelly sa isang conference call sa Martes.

Bukod sa mga naka-host na serbisyo ng produktibo ng negosyo, ipinakilala din ng Microsoft ang dalawang handog na "deskless" na nagpapahintulot sa mga kumpanya na mag-alok ng mga manggagawa na hindi kinakailangang umupo sa harap ng mga PC ngunit kailangan pa rin ng access sa e-mail at panloob access sa mga Web site ng kumpanya sa mga online na serbisyo. Ang Online Desk Deskless Worker at SharePoint Online Deskless Worker ay magagamit para sa $ 3 bawat user, sa bawat buwan ng maaga sa susunod na taon.

Ang Microsoft ay nakaharap sa mapagkumpitensya presyon mula sa Google, na nag-aalok ng mga katulad na naka-host na serbisyo sa mga customer ng negosyo, at sa gayon ay nagkaroon ng presyo nito Ang mga naka-host na serbisyo ay may competitively.

Ngunit ito rin ay inilalagay sa direktang kumpetisyon sa mga naka-host na serbisyo na kasosyo na nag-aalok ng kanilang sariling mga host na serbisyo gamit ang imprastraktura ng software ng Microsoft. At ang tradisyunal na mga kasosyo sa reseller ay hindi rin makita ang uri ng mga margin sa mga serbisyo ng reselling na nakita nila sa software na reselling na lisensyado sa tradisyunal na per-CPU na paraan, sinabi nila.

Isang dating kasosyo sa Microsoft na humiling na huwag ipangalanan ang mga suspek na alam ng Microsoft na magdudulot ito ng kalungkutan sa hosting partners kung nagpapatuloy ito at nag-aalok ng sariling mga naka-host na serbisyo, ngunit naisip ito ay isang maliit na presyo na magbayad kumpara sa pagkawala ng negosyo sa Google.

"Sa tingin ko sila ay tumingin sa isang kamay [at] tiningnan nila ang Google, na nagdudulot ng lahat ng uri ng pananakit ng ulo at mahigpit na kumpetisyon, at tiningnan ang isang hanay ng mga pangmatagalang naka-host na kasosyo sa Exchange at naisip, 'Sino ang maaari nating kayang suportahan ang higit pa? " sinabi niya. "Ito ay malinaw kung ano ang kanilang pinili."

Danny Essner, direktor ng pagmemerkado para sa Microsoft host Exchange partner Intermedia, sinabi ng pagpepresyo ng Microsoft para sa mga naka-host na serbisyo nito ay "napaka-agresibo" at magpipilit sa mga kasosyo sa host ng kumpanya na " mapanatili ang mga margin ng kita. "

Halimbawa, ang Intermedia ay maaaring mag-alok ng suporta sa mobile na e-mail para sa mga gumagamit ng BlackBerry sa isang naka-host na bersyon ng Exchange, samantalang ang Microsoft ay hindi nag-aalok ng serbisyong ito.

mas mahirap ngayon na ang Microsoft ay nakikipagkumpitensya sa kanila, sinabi ni Essner na ang katotohanan na ang Microsoft ay "nagdadala ng edukasyon sa merkado at kamalayan sa merkado" sa espasyo ng naka-host na serbisyo ay isang magandang bagay para sa sinuman na nagbibigay ng mga serbisyong ito.

Sa katunayan, si Scott Gode, vice president ng marketing para sa isa pang kasosyo sa Microsoft, Azaleos - na nag-aalok ng mga pinamamahalaang serbisyo para sa mga customer ng Exchange na nag-install ng software sa mga lugar - sinabi ng maraming mga customer na magkaroon ng kanilang pagmamay-ari na e-mail na naka-host sa site sa halip na sakahan na sa isang pangatlong partido.

"Mayroon pa ring malaking porsyento ng mga customer na tatakbo ito sa isang lugar at nais na patakbuhin ito nang lokal dahil sa mga alalahanin sa seguridad," sabi niya ng Exchange.

Ngunit kahit na alam ng Microsoft ang ilang mga kasosyo ay maaaring hindi maligaya sa kanilang bagong, pa kinakailangan, modelo ng negosyo, ang kumpanya ay tiyak na hindi nais na i-cut ang kanyang tapat na kasosyo channel sa labas ng kanyang mga serbisyo ng diskarte, na kung saan ito ay bagong customer-referral modelo sa paligid ng host ng mga serbisyo ay dumating sa play. > Ang mga kasosyo ay maaaring mag-alok ng mga serbisyo ng pagiging produktibo ng host ng negosyo ng Microsoft sa mga customer at makatanggap ng 12 porsiyento bawat user, bawat buwan, hanggang sa unang kontrata ng isang taon, at 6 na porsiyento bawat user, bawat buwan, ng patuloy na bayad sa subscription, ang kumpanya tulong. Kaya sa unang taon, ang mga reseller ng mga naka-host na serbisyo ay makakatanggap ng 18 porsiyento na mga margin sa halaga ng subscription, at 6 na porsiyento para sa kasunod na taon, sinabi ni Kelly na Microsoft.

Hinihikayat din ng Microsoft ang mga kasosyo upang magdagdag ng halaga sa pagbebenta sa pamamagitan ng paggawa ng mayroon sila Sa isang pakikipanayam Martes pagkatapos ng kanyang pangunahing tono sa WPC, Allison Watson, corporate vice president para sa Microsoft's ang pandaigdigang grupong kasosyo, sinabi ng Microsoft na nag-aral ng mga modelo ng kasosyo na nakabatay sa subscription sa iba pang mga merkado - tulad ng merkado ng negosyo ng mobile - at gumawa ng malawak na trabaho sa mga kasosyo upang makatulong na magkaroon ng porsyento ng margin para sa mga naka-host na serbisyo nito

"Hindi lamang ang upfront fees ay patas para sa referral, ngunit ang mga follow-on fees ay nagpapahintulot sa [mga kasosyo] na bumuo ng isang rich stream ng annuity, "sabi niya.

Gayunman, kinilala ni Watson na ang ilang mga kasosyo ay nag-aalala na sa muling pagbebenta sa mga serbisyo ng Microsoft na naka-host sa isang programa ng referral, maraming ginagawa nila ang mga legwork upang ma-secure ang mga customer at mawalan ng kontrol sa pamamagitan lamang ng pagpalit nito sa Microsoft, dahil pinangangasiwaan ng kumpanya ang suporta at pagsingil para sa mga serbisyo.

Iniugnay niya ito upang matakot sa mga kasosyo na hindi sila magiging bahagi ng patuloy na kaugnayan sa customer, na hindi ito ang kaso.

"Ang pag-aalala na narinig mo ay wasto at naririnig ko rin iyon," sabi ni Watson. "Ngunit kapag umupo kami at lumakad sa mga ito sa pamamagitan ng karanasan ng gumagamit ng pakikipag-ugnayan sa customer at kapareha sa online, ito ay lilikha ng magandang pag-asa sa positibo tungkol sa kanilang kakayahang maging isang mayamang bahagi ng solusyon."

Halimbawa, para sa mga kasosyo na namamahala ng kasalukuyang ang mga Kasunduan sa Enterprise ng kostumer sa Microsoft, ang naka-host na productivity suite ng kumpanya ay magiging isa pang produktong SKU sa kasunduan na iyon, sabi niya. Nangangahulugan ito na ang mga kasosyo ay makakakuha ng mga umiiral na mga margin ng kita sa mga serbisyo ng Microsoft na naka-host na binibili ng kanilang mga customer tulad ng sa anumang iba pang produkto, at patuloy na mapanatili ang kanilang kaugnayan sa mga customer, sinabi ni Watson.