NetSuite Kumuha ng Fresh Aim sa SAP

On-demand ERP (

Ang NetSuite ay nagsisilbing "antidote" sa "ang mga ridiculously mataas na gastos na nauugnay sa pagpapatupad ng SAP, pagiging kumplikado at patuloy na pagpapanatili," NetSuite CEO

Sa ilalim ng pakikitungo, ang NetSuite ay sisingilin ng 50 porsiyento ng SAP R / 3 ng kahit na ano ang kanilang mga gastos sa pagpapanatili ng R / 3 ay para sa isang katumbas na bilang ng mga upuan ng NetSuite, kasama ang suporta.

[Ang karagdagang kampanya: Ang iyong bagong PC ay nangangailangan ng mga ito ng 15 libreng, mahusay na mga programa]

Ang NetSuite ng kampanya ay hindi nagta-target sa mga handog ng SMB, tulad ng Business All-in-One, dahil "ang mga customer na dumarating sa amin ay R / 3 na mga tao, "sabi ni Mini Peiris, vice president ng NetSuite ng pagmemerkado sa produkto.

Hindi rin ang NetSuit at inilalarawan ang software nito bilang isang kumpletong kapalit para sa isang R / 3 backbone. Sa halip, ang vendor ay nagta-target sa mga bago o umiiral na divisions ng mga kumpanya na tumatakbo R / 3.

"Kung nagsisimula ka ng isang bagong dibisyon o pagsira ng isang bagong subsidiary, ang R / 3 ay halos tiyak na labis na labis," sabi ni Peiris. "Ang mga organisasyong iyon ay dapat tumitingin sa NetSuite upang makakuha ng mga ito at tumatakbo nang mas mabilis."

Sa pagta-target ng SAP, walang alinlangang ang NetSuite ay umaasang mapakinabangan ang kawalang-kasiyahan hinggil sa kamakailang paglipat ng SAP sa paglipat ng lahat ng mga customer sa isang buong tampok na ngunit mas mahal na Enterprise Support handog.

Ngunit walang tanda na ang NetSuite ay gumawa ng katulad na hamon sa Oracle, ang iba pang higante sa puwang ng ERP. Ang Oracle CEO Larry Ellison ay isang pangunahing mamumuhunan sa NetSuite, at ang NetSuite ay gaganapin pa rin sa ika-sampung anibersaryo sa isa sa mga tahanan ni Ellison kamakailan.

"Nasasabik namin ito sa kung ano ang sinasabi ng aming mga customer at mga prospect, at sa ngayon wala kaming nakita ang mga kostumer ng Oracle na nagnanais na magpalitan, "sabi ni Peiris.

Tulad ng anumang posibilidad ng isang kampanya sa paglipat ng customer ng Oracle," maaaring ito ay isang bagay na titingnan natin sa kalsada, "sabi niya.

NetSuite ay aalok ng 100 oras ng mga propesyonal na serbisyo upang tulungan ang mga customer na may switch. Nakikilahok din ito sa tatlong vendor ng pagsasama ng data - Boomi, Cast Iron Systems at Malaganap na Software - para sa mga kumpanya na nais na patuloy na magpapalit ng data ng NetSuite sa kanilang pangunahing sistema ng SAP.

Ang paglipat ng NetSuite ay tungkol sa isang linggo matapos itong magawa

Ang isang tagamasid sa industriya ay nagpahayag ng nasusukat na pagtingin sa paglipat ng NetSuite laban sa SAP.

"Ito ay nakahanay sa patuloy na pagtatangka ng NetSuite na makakuha ng higit na kakayahang makita sa merkado at mag-apela hindi lamang sa SMB nito base ngunit upang taasan ang mga pasyalan nito sa mga mas mataas na dulo ng mid-market na mga customer, "sabi ng China Martens, isang analyst na may The 451 Group. "Gayunpaman, gusto naming tanungin kung gaano karaming R / 3 kapalit na NetSuite ang nasangkot sa ngayon, dahil ang kumpanya ay may kaugaliang makipagkumpitensya nang higit pa sa mga apps ng SMB ng SAP."

"Nakita namin ang lahat ng saber-rattling na ito bilang isang tad mapanganib, ibinigay na ang mga vendor na ito ay pupunta pagkatapos ay mas mahusay na inilagay upang gumawa ng malalim na pagbawas presyo, "Martens idinagdag.

Halimbawa, Salesforce maaaring pagpaplano upang ipahayag ang isang malaking presyo break sa kanyang taunang Dreamforce conference sa susunod na linggo, sinabi niya.