Red Hat Pinapalawak ang Program ng Kasosyo sa Juice Reseller Business

Red Hat ay pinalawak ang program ng kasosyo nito upang bigyan ang mga kumpanya ng higit pang mga pagpipilian para sa kung paano sila makikipagtulungan sa vendor ng Linux, mas maraming mga paraan upang ipakita ang kanilang mga lugar ng kadalubhasaan sa produkto sa mga customer at higit na diskwento sa pagpepresyo ng produkto, sinabi ng kumpanya. Lunes.

Nagdagdag ang Red Hat ng isang bagong antas ng pakikipagsosyo sa programa - premier na kasosyo sa negosyo - bilang karagdagan sa mga umiiral na "advanced" at "handa" na mga klasipikasyon. Ang Premier ay para sa mga dalubhasang mga kasosyo sa negosyo na may malaking pamumuhunan sa paghahatid ng mga proyektong IT na tumutuon sa Red Hat Enterprise Linux (RHEL) o JBoss middleware.

Ang mga kasosyo sa Premier ay para sa mga kumpanya na nagnanais ng pangmatagalang estratehikong relasyon sa Red Hat at kasama ang isang bilang ng mga espesyal na benepisyo mula sa Red Hat, sinabi Roger Egan, vice president ng North America channel para sa Red Hat.

Mga benepisyo na kasama ang mga diskwento sa mga produkto at teknikal na pagsasanay, tulong sa henerasyon ng demand, market development funds, pakikilahok sa isang kasosyo advisory board, isang personal na itinalaga na channel account manager at dedikadong mga kontak sa loob ng Red Hat upang pamahalaan ang kanilang mga pakikipagsosyo.

"Upang maging mapagkumpetensya sa pamilihan at sa mga incent ng mga kasosyo sa negosyo sa North America upang mamuhunan sa Red Hat at open source, idinagdag ang bagong baitang na ito sa isang bagong antas ng mga benepisyo sa programa, "sabi ni Egan. Idinagdag niya na ang pagtatalaga ng bagong kasosyo ay isang paraan upang gantimpalaan ang mga customer na nakatuon sa isang malaking halaga ng oras at mga mapagkukunan upang patunayan ang kanilang sarili sa mga produkto nito at nakatuon sa pagbuo ng mga proyekto ng bukas na pinagmulan.

Ang kasalukuyang "handa" na antas ng Red Hat ay para sa mga kasosyo sa antas ng entry na nais magsimulang magtrabaho sa vendor, at "advanced" ay para sa mga kasosyo na nagpatupad ng mga proyekto gamit ang RHEL o JBoss. Sa pamamagitan ng mga pagbabago sa programa, ang mga kasosyo ay nakakakuha din ng mga bagong benepisyo, sinabi ni Egan.

Halimbawa, pinalawak din ng Red Hat ang isang umiiral na program sa pagpaparehistro ng pakikitungo - kung saan maaaring makilala ng mga kasosyo sa Red Hat ang bagong negosyo at magparehistro ng isang bagong customer - lahat ng mga kasosyo, sinabi ni Egan. Sa nakalipas na 48 mga kasosyo sa itaas ay gumagamit ng programa.

Sa pamamagitan ng programang pagpaparehistro ng pakikitungo, ang mga pangunahing kasosyo ay makakakuha ng 20 porsiyento na diskwento sa mga produkto na kanilang nakukuha mula sa Red Hat para sa mga customer na nakarehistro sa programa; ang mga advanced na kasosyo ay makakakuha ng 15 porsiyento na diskwento at ang mga kasosyo na handa nang makakuha ng 10 porsiyento na diskwento.

Ang Red Hat ay may humigit-kumulang 1,500 na kasosyo sa channel sa North American, isang bilang na lumaki mula sa 300 sa nakalipas na dalawang-at-kalahating taon, sinabi ni Egan. Naiintindihan ng Red Hat ang halaga ng lumalaking network ng mga kasosyo nito at pinapanatili silang masaya dahil depende ito sa kanila upang makatulong na mapalawak ang abot ng open-source software portfolio ng kumpanya. Kahit na ang Linux ay isang pangunahing teknolohiya ng enterprise, ang Red Hat ay higit pa ring nakikipagkumpitensya sa mas malalaki at mas itinatag na mga vendor ng pagmamay-ari na software.

Bukod pa rito, bilang bahagi ng mga pagbabago sa programang kasosyo nito, ang Red Hat ay nagdagdag ng mga bagong specialization kaya maaaring makilala ng mga kasosyo ang kanilang sarili batay sa partikular na mga kasanayan sa teknolohiya na itinatag nila. Ang mga bagong specialization ay imprastraktura, middleware at virtualization, at ang bawat isa ay nangangailangan ng isang tiyak na pangako mula sa mga kasosyo sa mga tuntunin ng mga technician at mga benta ng mga tao na nakatuon sa bawat lugar.

Upang maging kuwalipikado para sa pagdadalubhasa sa imprastraktura, ang mga kasosyo ay dapat magkaroon ng napatunayan na kadalubhasaan sa RHEL Advanced Platform, Ang Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite at Red Hat MRG, at mayroong hindi bababa sa dalawang Channel Sales Certified na empleyado sa kawani at isang Red Hat Certified Technician, sinabi ng kumpanya.

Ang middleware specialization ay para sa mga kasosyo na espesyalista sa mga proyekto ng pagtatayo sa JBoss Enterprise Middleware. Ang mga kasosyo ay dapat magkaroon ng hindi bababa sa dalawang Certified People Sales Channel Middleware sa kawani, at isang JBoss Administrator.

Ang mga kasosyo na gustong maging kwalipikado para sa pagdadalubhasa sa virtualization ay dapat na nagpakita ng kadalubhasaan sa mga virtualization na ibinibigay ng Red Hat sa parehong antas ng pagbebenta at teknikal. Dapat din silang magkaroon ng dalawang empleyado ng Sales Certified Channel sa mga tauhan, pati na rin ang Red Hat Certified Engineer na nakatuon sa pagsasanay sa virtualization.

Sa nakaraang ilang taon, patuloy na itinayo ng Red Hat ang portfolio ng produkto nito sa kabila ng Red Hat Enterprise Linux na kung saan ito ay pinaka-kilala. Ang JBoss middleware business at virtualization software - ang huli sa isang bahagi ng RHEL OS kundi pati na rin ang isang mahalagang teknolohiya sa sarili nitong karapatan - ay nagiging lalong mas mahalaga hindi lamang sa diskarte ng Red Hat kundi pati na rin sa mga kumpanya na nais na ibatay ang kanilang buong IT imprastraktura sa teknolohiya ng bukas na pinagmulan.

Ang karagdagang impormasyon tungkol sa bagong premier na pagtatalaga at mga pagbabago sa programang kasosyo ng Red Hat ay magagamit online. Ang karagdagang impormasyon tungkol sa mga specialization ay matatagpuan din sa Web site ng Red Hat.