Android

Paano Palakasin ang Benta ng Iyong Kompanya

PAANO PALAKASIN ANG BENTA NG MGA PRODUKTO MO - MARKETING STRATEGY - BUSINESS 2020 NEGOSYO TIPS

PAANO PALAKASIN ANG BENTA NG MGA PRODUKTO MO - MARKETING STRATEGY - BUSINESS 2020 NEGOSYO TIPS

Talaan ng mga Nilalaman:

Anonim

Sa struggling economy ngayong araw, ang pagpapanatili ng malakas na paglago ng benta ay maaaring maging malaking hamon. OK lang na sumuntok ng kaunting panahon, ngunit magkakaroon ka ng aksiyon sa lalong madaling panahon. Isa sa mga pinaka mahusay at pinakamaliit na solusyon sa problemang ito ay mag-focus sa paglikha ng mas mahusay na mga proseso at pakikinabangan ang umiiral na mga tool na mayroon ka na. Narito ang anim na tip upang makatulong na mapalago ang iyong mga benta gamit ang mga mapagkukunan na mayroon ka na.

Maging Higit na Isinaayos

Alamin kung sino ang iyong kasalukuyang mga customer, kung sino ang iyong mga prospect at kung paano mo nalaman ang mga ito. Panatilihing napapanahon ang lahat ng impormasyon tungkol sa mga customer at mga prospect upang magkaroon ka ng tumpak na data kapag kinakailangan. Kung ikaw ay gumagamit ng Outlook, maaari kang maging mas organisado sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga tampok ng contact, kalendaryo at mga gawain ng Outlook. Maaari mo ring itago ang isang spreadsheet ng impormasyon sa pakikipag-ugnay sa Excel, ngunit ang pagpapanatili ng listahang iyon ay maaaring maging mahirap kung mayroon kang maraming mga contact.

Tumuon sa Funnel

Sa anumang naibigay na oras, ang iyong ikot ng pagbebenta ay magsasama ng iba't ibang mga deal sa iba't ibang yugto ng pagkumpleto. Ang pagsubaybay kung saan ang mga partikular na kliyente ay nasa siklo ng pagbebenta na ito ay mahalaga upang tiyakin na wala sa iyong mga deal mahulog sa mga basag. Upang subaybayan ang iyong pipeline ng benta, dapat kang bumuo ng isang listahan ng mga milestones na nais mong makamit ng iyong koponan sa pagbebenta.

Ang mga milestones ay magiging iba para sa bawat negosyo, ngunit dapat kasama ang tatlo hanggang limang desisyon o mga contact point. Halimbawa, ang ilang mga punto ay maaaring ang unang kontak, isang follow-up, isang verbal na kasunduan at isang nakasulat na kontrata.

Muli, maaari kang lumikha ng isang spreadsheet na naglilista ng bawat indibidwal na benta, kung saan ang bawat deal ay nasa proseso ng pagbebenta, at ang tinatayang petsa ng pagsasara. Kung mayroon kang maraming mga pagkakataon, o nais na ibahagi ang impormasyon, ang pagkuha ng isang CRM application ay may katuturan.

Subaybayan Sino ang Iyong mga Evangelists Sigurado at Salamat sa kanila

Mahalaga na subaybayan ang iyong mga customer, ngunit ito ay mahalaga din sa mapanatili ang mga relasyon sa iyong mga mapagkukunan ng referral. Sa pamamagitan ng pagtukoy kung aling mga pinagkukunan ang tumutukoy sa karamihan ng iyong mga benta, maaari mong simulan upang makita kung alin sa kanila ang nagbibigay ng karamihan sa mga pagkakataon sa pagbebenta at higit na nakatuon ang iyong pansin sa kanila. Kung ikaw ay gumagamit ng isang CRM solusyon, dapat mong makita kung ito ay may kakayahan upang ihaluin ang referral impormasyon sa mga benta sa pipeline.

Isa pang mahusay na kasanayan: Sa bawat oras na may isang tao na tumutukoy sa isang customer sa iyo, pasalamatan agad ang mga ito sa isang sulat-kamay na tala o isang mabilis na email. Ito ay isang pangkaraniwang paggalang na maraming mga nagkasala ng neglecting.

Sukatin ang Iyong Pag-unlad

Gumawa ng mga inaasahang benta na kilala sa mga empleyado at gumawa ng mga tagumpay na masusukat. Ang isang paraan upang gawin ito ay ang paggamit ng mga yugto ng ikot ng benta bilang antas ng tagumpay. Higit pang mga benta ay makukumpleto at mas maraming kita ang gagawin kapag ang isang empleyado ay may lubos na kaalaman at alam kung ano ang inaasahan.

Halimbawa, ang isang empleyado ng sales ay maaaring inaasahan na gumawa ng sampung bagong kontak at ilipat ang tatlong mga account papunta sa susunod na yugto ng benta cycle bawat linggo. Ito ay gagawing mas malinaw na mga pag-asa, na nagpapahintulot sa mga empleyado na epektibong matugunan ang mga ito.

Get Out There

Mahalaga na panatilihin ang iyong kumpanya at ang iyong produkto sa harap ng mga customer. Ang isang paraan upang gawin ito ay ang lumikha at ipamahagi ang isang newsletter na may mga bagay na interes sa mga kasalukuyan at potensyal na kliyente sa loob ng iyong industriya. Ngunit ang iyong newsletter ay hindi maaaring spam - dapat itong magdagdag ng halaga sa buhay ng iyong mga customer. Ang isa pang taktika na makatutulong sa iyo sa mga frontline ay mag-host ng isang bukas na bahay sa iyong mga tanggapan upang mas mahusay na makilala ang iyong lokal na customer base at subukan upang bumuo ng mas mahusay na mga relasyon sa kanila.

Gamitin ang Iyong Mga Kasangkapan Tools

Bilang isa pang paraan upang mapalakas ang mga benta, palayain ang mga ginagawa ng iyong koponan at i-streamline ito. Kung ang isang indibidwal na salesperson ay gumagamit ng isang tiyak na tool o nakagawa ng mahusay na proseso na ginagamit nila sa kanilang sarili, maghanap ng isang paraan upang palawakin ito sa isang antas ng korporasyon. Gantimpalaan ang mga indibidwal para sa pagbabahagi ng kanilang mga pinakamahusay na ideya sa buong koponan ng pagbebenta.

Sa sandaling natukoy mo na ang iyong umiiral na mga proseso ng benta at epektibo ang pagdaragdag ng iyong mayroon, maaaring oras na upang makakuha ng software ng CRM. Karamihan sa mga tao na ito mali sa pamamagitan ng pagpunta para sa software unang umaasa na ito ay ang panlunas sa lahat sa kanilang sakit kapag talagang ito ay ang kanilang mga proseso na nangangailangan ng pag-aayos. Ibinabahagi ko ang higit pa tungkol dito sa mga post sa hinaharap.

Si James Wong ang co-founder at CEO ng Avidian Technologies, ang mga gumagawa ng Propeta, ang madaling CRM software para sa Outlook. Si James ay isang napapanahong at nagtatag ng tatlong matagumpay na kumpanya, at isang aktibong mamumuhunan at tagapagtaguyod ng barko.