Huawei Still Eyes Developed Markets From Outside

Intsik networking higante Huawei Technologies ay struggled upang masira sa binuo merkado para sa mga kagamitan sa komunikasyon, sa kabila ng matagal na takot sa gitna ng Western rivals vendor na ito ay maaaring maabutan ang kanilang mga negosyo, ayon sa mga analysts

Kita sa Huawei, isa sa Ang nangungunang aspirante ng Tsina na maging isang world-class IT vendor, ay patuloy na lumalaki sa mga nakaraang taon dahil ang kumpanya ay nagtayo ng negosyo sa ibang bansa. Ang pagpapalawak nito ay nagbigay ng pag-aalala sa mga karibal sa US at sa ibang lugar na ang mababang-gastos na produksyon ng kumpanya sa China ay maaaring makatulong sa pagnanakaw ng malaking bahagi ng global network equipment market.

Huawei lumago upang maging pang-apat na pinakamalaking provider ng mundo imprastraktura sa mga operator ng network sa pagtatapos ng nakaraang taon, na may 11.5 porsiyento ng merkado, ayon kay Gartner. Ang merkado ay pinangungunahan ng Nokia Siemens, Alcatel-Lucent at Ericsson.

[Karagdagang pagbabasa: Pinakamahusay na mga kahon ng NAS para sa streaming ng media at backup]

Ngunit ang specialty ng Huawei at ang core ng negosyo nito ay nanatili sa pagbuo ng mundo, China sa Africa sa South America, kaysa sa mas kapaki-pakinabang na US at Western European market. Sa mga rehiyong iyon, kung saan ang kumpanya ay may limitadong tagumpay na naghahanap ng mga deal sa mga nangungunang vendor, ang Huawei ay nananatiling kalakip na naka-lock.

"Mahirap para sa Huawei na masira ang merkado ng US lalo na," sabi ni Tina Tian, analyst sa Gartner. "Mayroong maraming mga kadahilanan, kabilang ang kultura, pulitika at ang reputasyon ng mga kompanya ng Intsik."

Tinanggihan ng Huawei na magkomento para sa artikulong ito. Ang isang kinatawan ay nagsabi ng mga katanungan tungkol sa estratehikong direksiyon ng kumpanya na hinawakan ang mga lihim ng kalakalan.

HUAWEI, na nakabase sa katimugang lunsod ng Shenzhen ng Shenzhen, ay higit na sumunod sa ibang mga gumagawa ng kagamitan at nakagawa ng maliit na pagbabago sa nakalipas na mga taon, sinabi Tian. Ang kumpanya ay umaasa sa pangunahin sa mababang pagpepresyo para sa mga produkto nito upang manalo sa market share. Ang Huawei, na hindi isang nakalistang kumpanya at nagbibigay lamang ng mga financial figure nang isang beses bawat taon, ay nag-ulat ng kita ng US $ 18.3 bilyon noong nakaraang taon, higit sa 40 porsiyentong pagtaas mula sa nakaraang taon.

Ngunit ang Huawei ay lalong bumubuo ng sarili nitong mga teknolohiya pati na rin Sinabi ni Tian. Ang isang halimbawa ay isang produkto na nagpapahintulot sa isang operator na pag-isahin ang 2G at 3G switching na mga tool nito. Ang Huawei "softswitch," na humahantong sa mga katulad na handog mula sa mga rivals sa market share, ay nagpapahintulot sa pinag-isang IP (Internet Protocol) na lumipat ng mga tawag ng isang operator na kumokontrol sa parehong 2G at 3G network, sinabi Tian. Ang paglipat ng IP ay kadalasang ginagawa lamang para sa mga 3G network, kaya ang target na produkto ng Huawei ay higit sa lahat na binuo ng mga bansa kung saan ang mga operator ay malamang na nagpapakilala ng 3G sa tabi ng serbisyo ng 2G, sinabi niya.

"Huawei ay dumating up na ito medyo maaga," sinabi Tian.

Gayunpaman, ang softswitch ay nagpapakita ng patuloy na pagsandig ng Huawei sa mga binuo na merkado. Ang Huawei ay nakinabang mula sa maraming mga proyekto sa tulong ng gobyerno ng Tsina sa Africa at iba pang bahagi ng pagbubuo ng mundo, kung saan ang mga pamahalaan ay madalas na tumatanggap ng malaking pautang para sa direktang paggastos sa mga kontrata mula sa mga kompanya ng Intsik tulad ng Huawei, sinabi Tian.

Ang pagkakataon ng Huawei na masira ang mga mature na merkado ay maaaring dumating bilang mga operator na nagsisimula nang bumili ng higit pang mga kagamitan sa 4G, sinabi Fang Meiqin, associate director sa Beijing research house BDA. Ang Huawei ay labis na namuhunan sa pagpapaunlad ng teknolohiya ng LTE (Long Term Evolution) at magkakaroon ng leveling sa mga karibal nito habang nakikipagkumpitensya para sa mga kontrata ng 4G, aniya. Sa kabilang banda, ang Huawei ay isang latecomer na nagbibigay ng 3G network equipment at maaaring makakuha ng maliit na lupa sa isang merkado na puno ng mga itinatag na pakikipagsosyo.

Ang Huawei ay haharapin pa rin ang isang masikip na merkado para sa mga kontrata ng 4G. Ang kumpanya ay nawalan ng "miserably" sa isang kamakailan-lamang na Verizon Wireless para sa LTE ng kagamitan sa network ng LTE, sinabi Tian ng Gartner.

Ang Huawei ay gumawa ng higit na pagsalakay sa Kanlurang Europa kaysa sa U.S. sa pamamagitan ng mga relasyon sa mga operator tulad ng Vodafone at Telefonica. Sa US, ang pinaka-kapansin-pansin na deal ay marahil sa wireless broadband provider Clearwire para sa WiMax radyo access network kagamitan.

HUAWEI, na ang presidente, Ren Zhengfei, ay isang Tsino militar opisyal bago ang pagtatatag ng kumpanya, ay nasaktan sa US sa pamamagitan ng ang mga hinala na ang kumpanya ay maaaring magkaroon ng mga relasyon sa People's Liberation Army. Ang mga pag-aalala ng seguridad sa Estados Unidos noong nakaraang dalawang taon ay dinalaw ng pagkuha ng network equipment vendor na 3Com na nagbigay ng Huawei sa isang stake sa kompanya.

Subalit ang mga mababang presyo ng Huawei ay kaakit-akit pa rin para sa mga operator at maaaring ilagay ang presyon sa mga karibal ng Kanluran upang ibenta ang kanilang mga produkto para sa mas mababa pati na rin. Nakita ng ilang mga European operator na tumatanggap ng mga tender bid mula sa Huawei at ZTE, isa pang supplier ng network ng Tsina, bilang paraan ng pagpilit ng ibang mga bidder na ibababa ang kanilang presyo, ayon kay Fang ng BDA.

Huawei ay inaasahan pa rin na lumalaki at maabutan ang ilang mga karibal. Ang hinala ng BDA na ang kumpanya ay magiging numero ng dalawang provider ng kagamitan sa network para sa mga operator sa loob ng limang taon.

Ang pangunahing hadlang para sa Huawei, tulad ng maraming mga kompanya ng Tsino na naghahanap upang palawakin sa ibang bansa, ay maaaring "plain at simple marketing," Si David Wolf, CEO ng Wolf Group Asia, isang konsulta sa teknolohiya na nakabatay sa Beijing. Ang Huawei ay naghihirap mula sa isang belo ng lihim sa paligid ng mga operasyon nito, sinabi Wolf.

"Huawei ay hindi kailanman ginawa ng isang makabuluhang pagsisikap upang ang mga tao na kumportable sa kanila," sinabi niya. "Kailangan itong maging mas maliwanag."

May kakayahan pa rin ang Huawei.

"Ako ay nananatiling bullish tungkol sa mga prospek ng Huawei ay pangmatagalan, ngunit … ang paglalakbay nito sa pamumuno ay mas matagal kaysa sa karamihan sa atin mapagtanto, "sabi niya.